人民教育社我們的目標是占領助學讀物市場份額的20％

　　人民教育出版社是教材的出版大社，每年幾百億的教材銷售碼洋讓許多出版社可望而不可及。對于這樣一家實力雄厚的教材出版大社，在助學讀物領域屢創佳績早已在人們的意料當中。人教社助學讀物涉及小學到高中的各個階段、各個學科，助學讀物年平均銷售碼洋達到3億，回款率超過80％。目前，該社助學讀物累計在銷品種約400多種，近兩年來，平均每年有100多種新品種出版。
　　人教社助學讀物主打品種依靠其對教材改革深刻了解的優勢而精心設計，主要有“英語泛聽”、“英語泛讀”、“素質教育新學案”、“語文同步閱讀叢書”等，這些品種累計銷售碼洋約占人教版助學讀物總銷售碼洋的50％以上。其中，“英語泛聽”和“英語泛讀”兩大系列，自2001年出版以來，至今每年再版約三到四次。累計銷售二千萬冊，碼洋達到1．5億在助學讀物市場遙遙領先。由于人教社的教材在全國各地被普遍使用，因此他們在開發助學讀物方面也具有得天獨厚的優勢。多年來，人教社在中小學教材的編寫過程中，培養并建立了一批懂教材、研究教材，并在該領域有所建樹的作者隊伍。同時，人教社的編輯隊伍也同樣是作者隊伍。這些教材研究專家和經驗豐富的編輯們，利用對新、老教材和新課程標準的準確把握，針對人教社不同版本的教材開發了多套配套助學讀物。現在，人教版教輔與教材結合的緊密性和高度的同步性，已經得到廣大讀者的認同。
　　雖然人教社占有著全國九年義務教育階段教材的大部分市場，但該社在助學讀物的營銷上并沒有因此而“坐享其成”，他們立足于市場，按照市場化規律來操作和運行，成效顯著。目前，人教版助學讀物在發行上實行以依靠各地新華書店為主、民營系統為輔的策略。每年，該社都會投入大量經費用于廣告宣傳和促銷活動的開展。

東北師范大學出版社助學讀物市場上的實力派

　　東北師范大學出版社可以說是助學讀物市場上的實力派代表。該社從1985年就開始做中小學助學讀物，1994年該社大規模進入。尤其是近幾年來，該社在助學讀物市場上的雄厚實力進一步彰顯，目前已經形成助學讀物年平均發行碼洋超過3億，累計在銷品種達33大系列的規模。
　　該社發行科科長魏芳華介紹，今年該社著重開發“講練課堂”、“中學各科課后題全解”、“五星教練”、“專題點擊”、“奧賽考王”等11大系列的新品種助學讀物。同時，今年還對品牌書《名師伴讀》、《海淀考王》、《課課大考卷》、《題典叢書》等20多種圖書進行了全新改造，爭取品牌圖書銷售的新突破。這些圖書都將作為主打圖書，成為該社今年營銷發行的重中之重。東北師大版的助學讀物的主要特色就是品種全、版本新、內容權威。從1993年開始，他們就開始注重助學讀物與市場的接軌，注重從市場上找選題，做更能滿足讀者需求的市場化教輔。該社的助學讀物幾乎囊括了十二個年級的所有科目，均由全國各地的特高級教師和教育專家編寫，并且基本作到年年修訂，在保證內容質量的同時兼顧與教材緊密銜接。魏芳華還透露，東北師大社一直比較薄弱的是中小學辭書和作文書出版領域，他們今年要在這兩方面爭取重大突破。
　　近些年采，東北師大社在助學讀物領域的大幅提升，主要也得益于其立體化的營銷推廣工作。在宣傳方面，他們已經摸索出了一條立體化的推廣模式。從媒體到店面、從讀者到書店、從讀者調查到企業形象，他們都有一套規范化、立體化的宣傳手段。今年他們還特地做了一批印有東北師大社形象的T恤發給各地書店的店員，進一步擴大東北師大社的品牌形象。
　　渠道政策的不斷調整和完善也促使該社助學讀物的發行更加順暢。今年他們仍將對分銷渠道進行調整和完善，對全部分銷商重新進行分級和評估，對那些發貨量大、退貨率低、回款率高的分銷商予以政策上的傾斜。另外，為了應對非典對出版社與書店之間的正常交流產生的影響，他們特地趕制一批光盤、彩色書目、彩色宣傳單，將出版社的發行政策、思路、出版社圖書信息等整體情況一一展示，將雙方因為無法面對面的交流而造成的業務損失降到最小。
　　另外，除了出版社良好的信譽和高品質的圖書以外，與作者保持良好的關系也是東北師大社多年來始終能夠吸引一批優秀作者的重要原因之一。魏芳華談到，編輯們盡心、精心的工作，使作者的成果得到了最好的表現，編校質量很高，裝禎設計也很時尚，不僅讀者喜歡，作者也滿意。另外，我們的稿酬相對與全國平均水平來說還是比較能夠讓作者滿意的。同時，我們多年來始終堅持及時向作者支付稿酬，因此，我們贏得了全國各地大量優秀作者的信任。

華東師范大學出版社助學讀物市場上的滬上奇兵

　　華東師范大學出版社的助學讀物在上海地區是任何一家出版社都無法與之相比的，甚至可以說是遙遙領先。對此，華東師大社市場部主任繆宏才舉了一個很形象的例子：“別的出版社的教輔在上海地區可能銷1萬就是相當好的了，而我們的一本教輔通常可以銷10萬”。
　　華東師大社在推廣助學讀物時，始終按照立足上海本地，進而向華東、中南發展，然后才鋪向全國市場這樣一個順序，因此，上海地區市場就成為他們發展的重中之重。而上海地區的學校在教學當中與全國其他地區有一定的差別，因此，華東師大社的助學讀物在全國范圍內的推廣發行也會受到一定的影響。不過，華東師大社的銷售數字仍然讓業內矚目：該社自1997年大規模開發助學讀物以來，目前累計在銷品種為600多種，平均每年銷售碼洋達到1。5億，回款碼洋超過1億。該社主打品種主要包括以下幾大類別：新課標教輔類，如“綠色學習”系列，這是今年該社重點推出的一套圖書；同步類教輔，如“一課一練”系列；競賽類圖書，如“奧數教程”、“奧英教程”等；沖刺類教輔，如“中考沖刺”系列、“高考沖刺”系列。這些主打品種不僅在上海地區具有很強影響力，并且在全國范圍內也普遍受到歡迎。根據開卷的數據，華中師大社每年在助學讀物市場上的排名都是名列前矛的。
　　華中師大社有這樣一個經營思路：教輔要保證出版社的規模，教材要保證出版社的利潤，學術專著要保證出版社的品位。正是在這樣一個思路下，該社對助學讀物投入了巨大的人力、物力。他們專門成立了一個基礎教育策劃部，共有7個專職編輯來專門負責助學讀物的選題和策劃工作，并由一位副社長直接管理，而整個華東師大社專職編輯總共20多人。該社教輔的最大特色就是把每一本書都當作精品來做，并不斷推陳出新，加大編輯和研究含量。據繆宏才介紹，書中的每一道題目都要經過三遍以上的計算，圖書質量相當過硬。2000年，該社社長朱杰人提出“21世紀新概念教輔”的概念，緊跟教材和教學中的變化。華東師大版的教輔之所以能夠始終保持過硬的質量，其優秀的作者隊伍也是一個重要保障因素。他們把作者分為兩類，一類是“有名氣”，一類是“有實力”。繆宏才談到，“在現階段，我們比較側重于與那些有實力的作者合作。這些作者非常認真，有時間、有精力來反復斟酌文稿內容，這樣我們的教輔在質量上就可以得到保證。”對于這些有實力的作者，華東師大社也給予很多優惠的政策，與一些名氣很大的作者平等對待，這種真誠的合作姿態，也贏得了很多作者的認同。
　　在營銷推廣方面，華東師大社的原則是“要舍得投入”，但一定要“花最少的錢辦最大的事”。他們每年在助學讀物市場上幾乎要投入100多萬的宣傳經費，開展了形式多樣的宣傳活動。渠道方面，他們也在有重點的進行開拓。他們根據自身產品特色，把全國市場按照推廣順序分為三個層面：上海地區——華東及中南地區——全國市場。各階段的營銷重點都有所側重，便于集中精力開展工作。另外，為了進一步擴大華東師大版助學讀物在全國市場的彰響，他們在全國設了38個“華東師范大學出版社教育圖書發行站”，確保圖書發行渠道的順暢。
　　華東師大社還有一個重要優勢就是順利通過了多項新課標教材的立項，因此他們對助學讀物的方向性、與教材銜接的緊密性，以及推廣的覆蓋面顯得相當有信心。此外，社里對助學讀物的高度重視和先進的出版理念，也為華東師大社助學讀物的迅速發展提供了制度上的保證。隨著教材改革的進一步深入和普及，這支滬上奇兵很有可能在全國范圍內占據更大的市場份額。

龍門書局只要學生需要的，我們都能滿足

　　雖然龍門書局恢復副牌只有短短的十年，但它的歷史卻有七十多年。龍門書局在創造了輝煌歷史的同時，也積累了豐富的經驗。此外，他還有科學出版社作為堅強后盾。因此，在助學讀物市場上，他們可謂領軍人物。龍門書局目前出版的助學讀物有1000多種，包羅了中小學所有的學科。近三年內平均每年增加100多個品種，每年的產值達4－5個億。目前，龍門助學讀物主打品種主要有《三點一測》《雙色筆記》《發散思維大課堂》《走向清華北大同步導讀》《同步拓展2和1》《輕松練習15分／30分》《課后習題解答與提示》《雙色解題》等系列。這些品種已成為品牌產品，無論是產值還是銷售碼洋、實洋均占其全部圖書的70％－80％左右。
　　龍門助學讀物的主要特色可以用以下幾點來概括：質量一流、層次多樣、學生易學、教師易教、緊跟形勢、勤于修訂。這六點既是龍門助學讀物的特色，也貫穿了龍門在這領域的出版理念。在內容質量上，龍門助學讀物始終保持著一流的編寫水平。例如：“三點一測叢書”是龍門助學讀物中最成功的一套，迄今已有8年歷史，初版問世后已歷經7次修訂，尤其是第4次修訂，在保持原有體例和框架的基礎上，初中部分全部重寫，高中部分修訂50％，目的就是要保證一流的質量。他們還特別注重教輔圖書的層次多樣性。不同程度的學生對助學讀物具有不同的要求，因此，龍門書局在不斷的探索中就逐步形成了“三點一測叢書”、“發散思維大課堂”、“雙色系列”、“2合1系列”等品牌產品。這些圖書分別滿足了讀者在基礎、提高及拔高等幾個層面的需求；龍門助學讀物之所以能被廣大讀者接受，關鍵還是在于它的編寫遵循了學習規律，對學生的學習大有幫助。做到了學生易學，老師易教；而且為了保證助學讀物能夠緊跟形勢，龍門書局幾乎每年都對圖書進行修訂。
　　對于助學讀物的開發思路，龍門書局也有著自己的想法。其中，最為關鍵的就是要做到全品種、全方位的覆蓋。科學出版社副社長劉培文說：“龍門要做到——只要學生需要的，我們都能滿足”。雖然目前龍門助學讀物已經形成了一定的品牌優勢，但還不是全方位的。他們下一步的工作就是要進一步細分市場，增強還不夠強大的部分，填補還沒有的空白，力爭在不遠的將來獲得助學讀物市場全方位競爭優勢。
　　在營銷推廣方面，龍門有專人來負責。在產品介紹方面有專門的時間表，在不同的時間段向各級代理商、新華書店介紹當年推出的產品；在產品推向市場的第一時間，市場部與編輯部的促銷活動便已展開，如有獎銷售、簽名售書、講座等。在廣告方面，市場部也在適當的時間段在不同媒體向經銷商、學生、教師及家長做告知性、提醒性及強化性宣傳，同時還有品牌宣傳。
　　在渠道方面，經過多年來的努力，許多全國各地最大的批發商已經與龍門書局開展了緊密的合作，當然這也包括新華書店。在互利互惠的基礎上，雙方建立了一整套科學而完備的渠道政策(具體反映在合作協議上，如訂貨、調貨、退貨、回款及獎勵等)。為了使市場占有率進一步擴大、市場進一步細化，近兩年龍門書局還在實施“三元營銷”網絡規劃，從而使二級、三級經銷商與龍門合作更加密切。

安徽教育出版社在動態管理中追求效益最大化

　　安徽教育出版社已經是全國助學讀物市場上的一個響當當的品牌。雖然近些年諸多因素對教輔市場產生一定沖擊，如實行一費制、競爭主體增加、中小學教材改革、讀者需求多樣化等等，但安徽教育社以市場為導向的助學讀物始終以每年5-10％的增長速度、平均每年85％的回款率穩步前行。
　　目前，安徽教育社助學讀物這一塊年平均發行碼洋超過2億，每年大約推出150個新品種。這些圖書中，走系統發行和走市場發行的幾乎各占50％左右。其主打產品之一的“中學各科發散思維輔導”，從1990年出版以來，經過歷年修訂，已經成為助學讀物市場上的著名品牌，目前已累計發行超過50萬套，為出版社帶來巨大的社會效益和經濟效益。經過長時間的市場檢驗，安徽教育社的助學讀物已經形成了一批這種知名度高、影響面廣的拳頭產品。而安徽教育社在多年來的發展中也始終對這些品牌進行完善和補充，使其始終保持較高的品質和良好的口碑，從而進一步帶動出版社的其他品牌的銷售。抓精品、求效益已經在該社上下形成一致共識。
　　在產品開發上，他們針對全國各地市場多元消費的傾向，開發出不同的產品來滿足各個區域市場的不同需求，例如他們針對不同版本的新課標教材開發了多層次的配套教輔，現在已經得到了很好的市場反饋。該社一位負責人在接受采訪時總結到：“我們對助學讀物的產品開發實行動態管理的方式，隨時根據市場情況對產品進行調整，激活并延長產品生命力。”
　　在營銷層面，安徽教育社也采取了比較靈活的動態管理模式。如他們為了進一步適應市場形勢，在部分地區積極發展一批直銷網點，加強渠道多元化。該社還根據市場變化，及時調整渠道、定價、折扣等，保證產品具有較強的競爭力。此外，他們還提出要把握目前市場轉型的時機，進一步明確目標市場，爭取每年都要有進步，每年都要有創新，保證出版社能夠在激烈的市場競爭中始終保持領先地位。
　　正是在這樣的動態管理和及時調整下，安徽教育社的助學讀物產品才始終能夠緊跟市場需求，迅速靈活地掌握讀者需求。“我們的產品在一定的時間內，在一定的區域市場保持領先地位應該是沒有問題的”，即便是這樣一個保守估計，也讓我們從中看到了安徽教育社的實力與信心。

山西教育出版社在規模擴張中精打細算

　　助學讀物是山西教育出版社的主導產品。從1999年出版社大規模進軍助學讀物市場以來，雖然中間受到學生減負、教材改革等因素影響，但該社教輔圖書發行碼洋始終保持了較高的水平。
　　其中，在2002年的2．5億碼洋里，僅是走市場的教輔發行就達到1．5億，規模相當可觀。目前，該社累計在銷教輔品種約為1100種，每年出版新品種70－80種，回款率達到80％以上。
　　山西教育版助學讀物的主打產品主要有三大類：作文類圖書，約有70多個品種，年銷售碼洋達到2000多萬；考試類圖書，約有60~70種，年銷售碼洋達到3000多萬；非同步類圖書，約有20~30種，年銷售碼洋近2000萬。這些主打產品每年可以為出版社帶來將近8000萬的碼洋。
　　在競爭激烈的助學讀物市場，山西教育出版社始終保持著自己的特色和經營理念。該社助學讀物的一個重要特點就是精品化，高檔化。無論是編排體例、裝幀形式，還是內容質量、結構安排，他們都精益求精，力爭達到全國一流水平。但在定價方面，他們卻始終保持著低價位，最大限度的讓利于廣大讀者。山西教育版助學讀物的另一個重要特色，就是以點帶面、規模擴張，對同一品種進行不同層次的全方位開發，占領各個細分市場。比如該社的“奧賽”類圖書，就采取規模擴張的方式，從單品入手進行系列開發，形成大規模的品牌效應。他們還針對農村地區學生開發低價版本的助學讀物，搶先一步占領農村市場。同時，在選題開發方面，該社強調“有所為有所不為”，對競爭激烈而風險相對較大的同步類教輔的出版，他們采取審慎態度，不因這類圖書發行量大而盲目上馬。
　　在營銷推廣方面，山西教育社也有著自己的獨到之處。該社副總編張金柱可謂是這方面的行家。他談到：“作為市場化程度較低而又相對特殊的圖書商品，大部分出版社只是在就商品賣商品，就產品賣產品。賣產品是一個層次，而將產品上升到品牌來營銷就是另外一種層次了”。他們已經把營銷的目標由賣產品提升到樹立出版社品牌，通過品牌來帶動出版社圖書銷售。通過一段時期的努力，在助學讀物市場，業內和讀者都已經認同了山西教育社的品牌，“文教新六家”的概念已經深入人心。張金柱還透露，他們下一步的營銷計劃又有了新理念，那就是“品牌營銷+體驗概念營銷+體驗營銷”，要在圖書營銷中導人“體驗營銷”的模式，也就是說出版社要把讀者真正當成上帝，從文化管理的角度，通過方方面面對讀者的關懷，從而讓讀者對出版社產生信任感，提升讀者的忠誠度。山西教育社具體會采取什么樣的措施來實現，這還是一個秘密。在渠道開發方面，該社特別強調維護市場秩序，抵制低折扣發貨。張金柱認為，“我們要以圖書質量和內容取勝，從長遠發展來看，低折扣是不曲解決問題的”。
　　對于以后的發展規劃，他們也有著很清醒的認識。隨著教材改革進一步深入，教輔的面貌、形態會發生更大的變化，而一些有教材編寫資格的出版社也會擁有更多的優勢。在這種情況下，山西教育社要找準自己的立足點，緊跟新課標教材的發展，開發大量互動性強、研究含量大的助學讀物，在迎接挑戰的同時，抓住市場轉型帶來的機遇。

中少總社用我們的助學讀物全程關注中小學生學習的各個環節

　　中國少年兒童新聞出版總社從其出版社本身定位來講，就可以說是助學讀物出版的大戶，其從1997年開始開發出版助學讀物，目前全部在銷品種已經超過1000種，囊括從小學到高中各個階段的各個學科，近年來年銷售碼洋一直呈上升水平。其主打品種包括“海淀名集”、“奧賽先鋒”、“圈點導學”、“中國少年兒童作文快樂大世界”、“現代漢英雙解詞典”、“現代英漢雙解詞典”、“現代英漢詞典”、“現代漢英詞典?等。這些主打品種年銷售碼洋和利潤均占到全部助學讀物品種的50％左右。
　　中少總社在開發助學讀物時注重讀者需求，充分調研現在的青少年讀者需要：什么，樣的助學讀物，然后才有的放矢地進行開發。不單是讓孩子傲題，還注意開發孩子們的創新意識，舉一反三，從素質教育出發。此外，中少總社助學讀物的裝幀非常精美，但定價卻低于全國助學讀物平均水平的10％左右，困而受到廣大學生讀者的歡迎。中少總社助學讀物還有一個得天獨厚的優勢；利用社內的媒體資源，成功的實現以報促書、以書促報的雙向互動。中少總社利用自己的一些專門面向中小學生的報紙，開展作文太賽，將其中獲獎的優秀作品結集出版，實現報刊和圖書的雙贏。
　　中少總社的助學讀物在近幾年來始終處于上升趨勢，這與他們周密有致的選題開發和營銷工作密不可分。中少總社助學讀物的發展思路就是做大、做強、傲全。除了在圖書內容上下工夫以外，保證選題的準確性也非常重要。他們的每一個選題都是從市場上來，又回到讀者中調查、然后再回到出版社進行論證、這樣每一個選題都要經過三到四輪的反復推敲。因此，幾乎每一個選題都可以為中少總社帶來利潤，在談到助學讀物營銷工作時，中少總社總經理助理、教輔讀物編輯部主任尚萬春介紹，我們每一套助學讀物出版時都會有一個新書發布會以及相關的宣傳活動，同時我們也會對中少總社和一些助學讀物在媒體上定期做企業形象和新書宣傳，此外我們還做了大量的圖書宣傳品。另外，我們還準備將推廣促銷在全國范圍內全面推行到柜臺，調動書店雖工銷售中少總社助學讀物的積極性。尚萬春在接受記者采訪時顯得很有信心，他說：“中少總社的助學讀物將在全國助學讀物市場占有一席之地?
　　中少總社在渠道發行方面對折扣顯得相當“苛刻”，堅決抵制低折扣發書。對此，尚萬春解釋；“本身中少總社的助學讀物定價就已經相當低，并且我們就是要以質量取—勝，事實證明我們的助學讀物已經得到學生讀者的認可。”此外，記者還了解到，為了讓利于那些經濟情況較差的農村地區的學生讀者，中少總社還專門出版了一批農村版的助學讀物，適當降低用紙成本，壓低定價，減輕了農村學生的經濟負擔。

浙江教育社全新理念下的規范動作

　　“助學讀物”的概念就是由浙江教育出版社首先提出的。對于這一概念的理解，他們有著很深刻的認識，體現在操作層面上，浙教社亦有諸多過人之處；多年來，他們始終堅持嚴謹的態度，在助學讀物的出版和發行上都力求高質、規范，在業內擁有良好的口碑。2002年，浙教社助學讀物總發行碼洋達到3.8億，回款率在90％以上。這樣的數字，不能不讓許多業內人士欽羨。更令人折服的是，他們至今保持著平均6.1折發貨的折扣率，這在助學讀物市場競爭空前激烈的今天，似乎是為數不多的特例。
　　目前，浙教社在銷助學讀物品種1000余種(以書號計算)，平均每年有200左右新品種出版。該社助學讀物主要分為三大類，一類是純教輔類圖書，這部分圖書年發行碼洋約為2.5億；一類是教學延伸類圖書，如各學科“精編”系列(共80多個品種)、擴展閱讀、 “詞語手冊”等，這部分圖書年發行碼洋約一億左右；一類為提升類讀物，如《中國少年兒童百科全書》、“科學探索者”叢書、《小學詞語六用詞典》等。
　　浙教版助學讀物以其鮮明的特色，受到師生、家長和經銷商的歡迎。其最大的特色就是比較符合教學規律，在內容的深度和廣度方面把握適度。長期以來，浙教社始終遵循循序漸進、舉一反三、溫故知新等認知規律，強調基礎和能力并重，特別注重編寫體系的科學性和讀者對象的層次性、針對性。 為此，他們對作者的選擇相當“挑剔”，不是特級、優秀教師，沒有成功正確的教育理念和教育經驗的作者他們一般不會選擇。對于同一套助學讀物的編寫，他們往往要求作者隊伍多元化，既有學科專家和教研工作者，又有一線教師，以此來保證圖書編寫理念的正確性和教學的實用性，浙教版助學讀物的另一個特點是編校質量比較好。該社的編輯骨干大多受過師范教育或有過教師經歷，所有的助學讀物都是在社內由在崗編輯審稿加工的，并堅持履行三審三校制度，該社編輯普遍認為，盡管助學讀物不起眼，但它所服務的對象決定了出版者的責任，決不能掉以輕心，以至誤人子弟。對于裝幀設計和版式安排，浙教社認為過分的版面裝飾會分散孩子們的注意力，因此要求活潑而不花哨的風格。在助學讀物的整體結構上，該社的思路是，在做好利潤高、發行量大的純教輔類圖書的同時，加大延伸類和提高類圖書的開發力度，不斷更新教育理念，努力為廣大師生提供全方位的服務。
　　在助學讀物的營銷方面，浙教社每年投入大約100萬左右的經費用于媒體宣傳和促銷活動的開展。不過，社長駱丹認為，目前浙教社在這一塊的工作還略顯薄弱，今后會加大力度，引進相關人才，調整機制，以進一步適應市場競爭的要求。

商務印書館助學讀物市場上的一匹黑馬

　　商務印書館在從2001年開始進入助學讀物市場，2002年下半年則全面整合社內資源，成立專門的教育圖書編輯室，全面負責商務助學讀物的策劃和出版。雖然與一些專門做教材教輔的出版社相比，商務做助學讀物的時間很短，但商務自身的實力和專業姿態卻已經引起業界普遍關注。
　　2001年至今，商務已經擁有幾十個品種的助學讀物，其中新成立僅半年的教育圖書編輯室就占了20多個品種。目前他們的主打品種有“同步互動筆記”系列、“2003年高考第二輪復習叢書”、“三維大課堂”系列等。根據商務印書館發行部門的統計，2002年該社助學讀物所有品種總發行碼洋達到了500萬，而這幾個品種在近半年的時間里就有300多萬。
　　商務之所以能夠在短短的時間里，在競爭激烈的教輔圖書市場樹立起自己的品牌，其優勢還是十分明顯的。商務助學讀物主要有以下幾大特色：第一大特色是科目全、系統性強。考慮到教學的完整性，商務版助學讀物多以系列形式出現，涉及到基礎教育和高中階段的各個科目；第二大特色是圖書梯度安排合理、考慮全面。為了照顧到各種程度、各個階段學生使用，他們在每一個系列中都注意對梯度的安排，以求最大限度的滿足讀者需求；第三大特色是編輯含量大、內容質量過硬。商務版助學讀物秉承商務一貫的嚴謹作風，對每一本助學讀物都精益求精，嚴格審查；第四大特色是作者隊伍強大。商務是助學讀物市場的新介入者，因此他們請一大批名家名師來執筆，力求最大限度的提升影響力。同時，商務的品牌也為吸引名家創作提供了基礎；第五大特色是裝幀精美。不論是印刷還是用紙，商務版的助學讀物都予以苛求，從視覺上吸引了讀者的注意力。此外，商務還在逐漸實現助學讀物的立體化，實現網站、音像制品、圖書的配套。目前，“同步互動筆記系列”已經有了相應的配套網站。
　　雖然目前助學讀物市場火熱，但商務還是有著自己的發展思路的。商務有這樣一個原則：商務的助學讀物在原則上立足于素質教育，以減輕學生負擔為出發點，對教學當中的難點重點進行提煉，適當融匯一些習題，以提高學生學習能力為主，讓學生學得輕松。習題集；題海類的書堅決不做。 　商務教育圖書編輯室主任馮愛珍認為，商務的助學讀物其成長性相當好。現在助學讀物市場競爭十分激烈，圖書品種也數不勝數，因此讀者往往會感到無所適從。在這種情況下，一些實力強大的出版社利用自己的優勢，出版一批質量上乘、價格適中的助學讀物往往可以為眼花繚亂的讀者們提供一種選擇的標準。同時，助學讀物出版向大社、名社集中，也有利于資源整合。
　　不過，在發行方面，商務目前還處于摸索階段。由于以往商務的渠道優勢并不在于助學讀物這一塊，因此，他們目前除了在新華書店系統發行以外，還更多的采取與作者合作進行系統發行以及與其他出版社發行渠道合作的方式。目前，后兩種發行方式占到全部發行的70％左右。商務發行部副主任葉冰強調：“目前商務助學讀物這一塊的出版發行只占全部圖書的四十分之一左右，因此現階段不可能把更多的精力投入在這上面。不過，商務的傳統是步品種69濟頭并進，并且商務也是做教材教輔起家的，因此，助學讀物還是會成為商務的一個重要發展目標的。”

遼海社把握出版時機，提升品牌效應

　　遼海出版社成立于1997年，是遼寧省唯一一家授權經營教材教輔的出版單位；2000年，在全國范圍內全面開展的素質教育，為遼海社提供了一個大踏步發展的契機。遼海社在經營好統編和省編教材教輔的同時，采取兩條腿走路的戰略，加大力度開發了一大批走市場的助學讀物。在相對較短的時間里，形成了自己的品牌，并很快在遼寧地區市場占據了明顯的領先地位。
　　目前，遼海社走市場的助學讀物在銷品種約有600種，平均每年推出新品180種。2002年這部分助學讀物總銷售碼洋超過5000萬。其中，遼海社的主打品種有“能力拓展練習”系列、“升學奪冠”、“中考奪標”、“高考奪魁”、“我的課堂系列”等，這些品種年銷售碼洋和利潤均可以占到遼海社全部通過市場發行的助學讀物品種的60％以上。
　　遼海社成立之時，從省內各相關出版社抽調了一批長期開發教材教輔的專業編輯。由于他們對助學讀物市場的需求和方向十分了解，因此，遼海社的助學讀物在區域市場、乃至全國市場都有著得天獨厚的優勢。遼海社根據教育改革的形式，不斷開發新品種，并對原有品種進行更新和改造。新課程標準的頒布以及新課標教材的使用，更為遼海社發展提供了一個巨大的契機，他們及時出版了師生急需的新課標教輔，把握住了主動權。此外，裝幀好、定價低也是該社助學讀物的特色之一。經過短短幾年的發展，遼海社助學讀物已經在全國市場上 具有很強競爭力。
　　出版社的發展在很大程度上也取決于品牌的積累，因此遼海社想出各種辦法來提升出版社的知名度。他們在一些國內專業媒體和大眾媒體以及遼寧省省內受眾面較廣的公交車線路上發布廣告，讓業內人士和更多的讀者了解遼海社。該社還通過“讀者連心卡”來征求學生讀者對遼海社助學讀物的意見，并給那些提出優秀建議的孩子們贈送紀念品，進一步在情感上拉近了出版社與讀者的距離。他們還與書店合作，利用書店廣播來發布遼海社的新書信息，并定期在每月的第四周周六于省內主要大城市書城內開展專家或優秀作者講座，取得了很好的反響。現在，他們正在策劃與一些晚報類報紙合作開展專題問答，在報紙上給孩子們提問題，登載一些遼海社圖書中的有意思的內容，從而進一步促進遼海社助學讀物的銷售。
　　去年，遼海社還通過集中精力打擊盜版、維護權益，從而間接地宣傳了出版社的圖書和品牌。2002年第四季度，他們召開“依法維權、打擊盜版”新聞發布會，《中國圖書商報》、遼寧電視臺、《遼寧日報》、《沈陽日報》和《遼寧法制報》等多家媒體對此進行專門報道。他們還在遼寧省權威媒體《遼寧日報》連續兩次登載嚴正聲明，將聲明印成大副宣傳海報分發給民營書店，并對舉報盜版者予以獎勵。至今，他們已經在遼寧省掃黃打非辦公室的幫助和支持下，嚴厲的打擊了非法盜版行為，并獲得賠償十余萬元。一系列維權行動，不僅保證了遼海社的正當權益，還大大提升了遼海社知名度。