渠道為王，系出版傳媒業內眾多人士的共識。面對全球經濟周期性的低谷，書業逆勢挺進更顯白熱化，各地書業市場主體競爭、網店和實體書店競爭愈演愈烈之際，渠道創新、渠道建設再次成為業界關注的焦點。

　　特色渠道：尋覓出版關聯性

　　一些出版企業的圖書產品頗具專業特色，因而其在統籌相似、相近的出版資源同時，往往可以開辟出新的銷售渠道。湖南美術出版社的做法就頗具代表性。據該社社長李小山介紹，近年，其在開拓以直銷渠道為核心的分銷平臺上作出諸多嘗試，譬如依托旗下的美侖美術館、圣之空間藝術中心、深圳觀瀾版畫藝術館三家美術館，以及其他有戰略合作關系的藝術機構一同構建渠道。不僅如此，出版社還在積極尋求和高檔會所、拍賣會等渠道的合作，并以推銷高端圖書為主打。

　　此外，記者從人民郵電出版社了解到，該社在今年5月和山東省郵政公司合作，致力于新渠道的建設。雙方希冀搭建一個更高層次的共同發展平臺，即充分發揮出版社的專業出版優勢及郵政公司的平臺優勢，在圖書(期刊)的發行與銷售、項目營銷、大客戶增值服務等方面進行深度整合，其中針對山東市場的商務書刊定制開發、適應農村市場的少兒期刊開發、針對企業客戶的數據庫營銷是此次合作的亮點。為此，人郵社與山東省郵政還聯合開展一系列的特色文化活動，如“魅力小公主”評選等。此外，依托出版社的“郵票博物館”、“童趣主題郵局”等優勢資源，雙方將在教育、培訓市場作進一步探索。

　　相似的案例還有北京大學醫學出版社為《一氧化氮讓你遠離心腦血管病》展開的推廣，其與保健品公司合作，借助后者的渠道銷售圖書，這種渠道拓展在科普圖書中并不多見。在該書出版半年之后，康寶萊公司找到了該書責任編輯王鳳廷。原因是《一氧化氮讓你遠離心腦血管病》的作者路易斯·格納羅博士與康寶萊公司共同研發的新藥“夜寧新”在2007年上市，該產品利用一氧化氮對血管的健康促進作用，與書中宣傳的理念不謀而合。雖然藥品本身有詳細的說明書，但康寶萊認為圖書更能詳細傳達健康的理念，也更能讓消費者信服。于是，北大醫學社和康寶萊公司進行合作，公司將圖書作為購買保健品的贈品，并且在康寶萊的各個網站俱樂部進行8折銷售。通過他們在醫藥渠道的推廣，知道這本書的人更多了，使得圖書在地面店的銷量也有明顯的提高。

　　具有類似思考的還有浙江科學技術出版社，其圍繞醫藥書銷售也考慮過“藥店”等渠道。該社曾嘗試在浙江省內將醫藥書打進藥店：由出版社定制書架，銷售收入與營業員分成，效果立竿見影。相關負責人還表示，由于單個社品種不多，倘若多家地科社聯合起來，尤其是醫衛書出版量較大的幾個出版社可以考慮成立一個公司，由公司出面與全國各藥店的總部去談合作，不失為是“消化庫存書和增量書的新方式”。

　　閱讀空間：打造專屬實體店

　　前不久，記者在采訪北京閱讀季組委會時獲悉，在第四屆北京閱讀季期間，北京市海淀區委宣傳部、海淀區財政局和海淀區文化委員會三部門聯合下發《海淀區扶持書店行業健康發展暫行辦法》，從今年起，海淀區將每年出資400萬元，扶持實體書店發展。其中，對引領全民閱讀，具有一定示范導向作用的書店，將給予補貼、獎勵。特別是將根據書店策劃組織的活動及特色項目的投資額，確定當年的補貼金額，每家書店每年可獲得的補貼金額不超過50萬元。

　　這一利好政策對于許多中小型實體書店而言無疑是一種福音，值得引起意欲在此領域有所作為的出版企業的注意。在這一背景下，我們也可以看到一些出版企業或是出資建立閱讀的實體空間，或是聯合書店、大學開設“體驗店”、“店中店”，對實體渠道展開新的探索。

　　2014年4月，海豚兒童書店在漢陽人信匯商業廣場正式開業，這一兒童書店由海豚傳媒股份有限公司傾力打造，占地1200平米，是其在全國開設的第一家實體書店。據了解，在武漢，除了崇文書城、光谷書城里專設的少兒圖書專區及分布三鎮的24家繪本館外，真正意義上的兒童書店幾乎沒有，海豚兒童書店的布局前景可期。

　　值得一提的是，該書店采取“會員制”的經營模式，小海豚卡會員主要享受消費折扣。而針對金海豚卡和銀海豚卡會員，其專門開設了繪本主題式領域課程和《TimeForEnglish》國際兒童英語課程兩大特色課程，并圍繞閱讀開展貫穿全年的親子故事會和周末主題活動。

　　2014年10月，“大夢書屋”在福州正式營業，這是由福建教育出版社打造的文化創意產業項目。據了解，書屋地處夢山路福建教育出版社社本部，建筑面積約1000平方米，不遠處正是福州著名的歷史文化街——三坊七巷。在如是優越的地段，以及實體書店逐漸效益下滑的大環境下，這樣的部署可謂膽識兼具。

　　福建教育出版社社長黃旭將“大夢書屋”定位為一個閱讀體驗與文化活動的實體空間，其以青年、出版人、作者、教師為主體服務對象，除售書的基本主營業務外，還將舉辦文化宣講、藝術沙龍、社區公益等活動，成為讀書人交流思想的聚集地。

　　“體驗店”的概念近年來被廣泛地運用在時尚消費領域。人民教育出版社引入這一概念，于2014年8月在貴州書城啟動“人教書苑體驗店”，展開對渠道的深層挖掘和拓展。“人教書苑體驗店”借助數字化的手段提供立體化產品和服務的渠道模式，不僅順應了零售市場以閱讀體驗帶動銷售的趨勢，而且還能夠促進紙質圖書、數字化產品和其他衍生產品在零售渠道的銷售。

　　9月下旬，商務印書館山西大學閱讀體驗店在山西大學正式開業。商務印書館太原分館總經理助理武強談到，之所以選址山西大學，主要考慮到大學校園讀者密集度大，大學生一定程度上能夠引領閱讀的潮流。在大學建體驗店，重在‘體驗’二字，希望打造立體式書店，類似將名著改編成話劇演出、舉辦學生畫展等活動，只有在大學環境中才具備開展的條件。

　　至于“店中店”，今年9月，航空工業出版社聯合西安市新華書店組建“航空書店”。據中航傳媒發行部主任楊衛兵介紹，其地址選擇在陜西閻良，是我國最大的航空工業基地。

　　不僅如此，航空社還希望以閻良航空書店為基礎平臺，與西安市店共同攜手，聯合開發航空社在陜西地區的科技圖書、教材的出版與發行。通過對市場的充分調研，組成推廣隊伍，針對本地區大中專院校的教學設置聯合開發。