在電腦圖書(shū)出版界，中國(guó)水利水電出版社下屬的北京萬(wàn)水電子信息有限公司從碼洋上說(shuō)不是最大的，但卻往往在市場(chǎng)上引起些轟動(dòng)。早在1995年成立時(shí)，萬(wàn)水就以蘋(píng)果電腦系列圖書(shū)一炮打響。2001年8月18日，萬(wàn)水公司又在全國(guó)200多家書(shū)店舉行了首屆萬(wàn)水圖書(shū)電腦節(jié)。這兩件事表面看起來(lái)沒(méi)有聯(lián)系，仔細(xì)想來(lái)卻是暗合了萬(wàn)水總經(jīng)理周金輝的經(jīng)營(yíng)方針：特色、品牌、專業(yè)、層次。

　　從1996年出書(shū)30多種，碼洋600萬(wàn)，到2001年出版電腦書(shū)440多種，新書(shū)200種，重印書(shū)240種，生產(chǎn)碼洋6300多萬(wàn)。6年的時(shí)間，生產(chǎn)碼洋增長(zhǎng)了十倍，使人不由心生好奇，這八個(gè)字價(jià)值何在，為何字字千金。

　　特色：飲水之源

　　關(guān)于特色，還有個(gè)小小的花絮。在談到公司的經(jīng)營(yíng)方針時(shí)，周金輝總經(jīng)理先說(shuō)到品牌，特色，然后馬上改正說(shuō)是“特色、品牌、專業(yè)、層次”。可見(jiàn)特色在他的經(jīng)營(yíng)理念中的重要地位。萬(wàn)水的發(fā)家確實(shí)也是從特色開(kāi)始。早在1995年成立之初，萬(wàn)水就因蘋(píng)果電腦書(shū)一炮打響，一舉奠定了萬(wàn)水公司在圖形圖像方面的地位。從這以后也誕生了萬(wàn)水的四大電腦圖書(shū)品牌。

　　品牌：立身之本

　　培養(yǎng)品牌是個(gè)長(zhǎng)期工作，而且必須得到市場(chǎng)和讀者的認(rèn)同。創(chuàng)建品牌之前，萬(wàn)水公司首先對(duì)電腦圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查了解，在此基礎(chǔ)上，他們分析認(rèn)為：應(yīng)該著重建設(shè)中低級(jí)的電腦圖書(shū)市場(chǎng)，做普及性電腦書(shū)。萬(wàn)水公司從1998年起，步步為營(yíng)地創(chuàng)下了自己的四大品牌：萬(wàn)水動(dòng)畫(huà)影像設(shè)計(jì)效果百例叢書(shū)（簡(jiǎn)稱“效果百例”），現(xiàn)在已經(jīng)做到了第四輯，30多本；萬(wàn)水電腦設(shè)計(jì)范例精粹叢書(shū)、萬(wàn)水突破創(chuàng)作實(shí)例五十講叢書(shū)（簡(jiǎn)稱“五十講”），也已經(jīng)出了十幾本；實(shí)戰(zhàn)入門新概念叢書(shū)。四大品牌的創(chuàng)立完全是對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)。

　　“21世紀(jì)高職高專新概念教材”，則是萬(wàn)水公司創(chuàng)立的另一個(gè)品牌，深得各學(xué)校師生的好評(píng)。萬(wàn)水公司在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，許多大中專學(xué)校把他們的專業(yè)書(shū)如“創(chuàng)作效果百例”等作為教材，這啟發(fā)了他們：何不為學(xué)校編著一些適合教師和學(xué)生的專門教材？去年7、8月份他們開(kāi)始著手做工作，走訪調(diào)研了一百多所具有代表性的院校，聘請(qǐng)了諸多專家及一線教師編寫(xiě)教材，目前已推出了40余種。

　　專業(yè)：確立形象

　　計(jì)算機(jī)圖書(shū)市場(chǎng)最初成長(zhǎng)時(shí)，幾乎是低端市場(chǎng)一統(tǒng)天下。那時(shí)讀者剛剛接觸計(jì)算機(jī)，大多都是從零開(kāi)始學(xué)習(xí)的。現(xiàn)在隨著計(jì)算機(jī)使用的普及和深入，走專業(yè)化道路已是出版業(yè)的必選之路，也是以后電腦書(shū)出版的重要方向。萬(wàn)水公司非常強(qiáng)調(diào)專業(yè)品質(zhì)，1997年5月，就率先出版了Lotus　Notes4.5的專業(yè)書(shū)籍一套9種。后來(lái)又有了Sybase技術(shù)系列叢書(shū)8種，AutoCAD系列等，而且還在繼續(xù)做。專業(yè)化圖書(shū)的特點(diǎn)是讀者面相對(duì)窄一些，但購(gòu)買群體穩(wěn)定，定價(jià)也相對(duì)高一些，利潤(rùn)依然可觀，而且能提高出版層次。

　　層次：確保市場(chǎng)

　　圖書(shū)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，險(xiǎn)象重重，增強(qiáng)出版層次可以減少風(fēng)險(xiǎn)，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)。萬(wàn)水公司在集中出版計(jì)算機(jī)類圖書(shū)之余，同時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、考試、認(rèn)證等方面的電腦圖書(shū)，也努力做好新興的高職高專教材和常青的英語(yǔ)圖書(shū)，這兩類確保了萬(wàn)水公司能放心地做自己的特色和品牌圖書(shū)。

　　“特色、品牌、專業(yè)、層次”創(chuàng)造了萬(wàn)水的現(xiàn)在，對(duì)未來(lái)，周總也充滿信心，“今后在做好品牌圖書(shū)的同時(shí)，我們要不斷開(kāi)發(fā)適合各學(xué)科的教材，大專、中小學(xué)的教材品種達(dá)到200多種；要涉足電子技術(shù)、機(jī)電一體化等，把萬(wàn)水做成一個(gè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，專門從事教育培訓(xùn)服務(wù)的提供商。”