本書在內容結構的構思上充分體現“以推銷工作過程為導向”的指導思想，將全書分為十二個單元，依據“推銷理論認知”——“推銷員素質準備”——“推銷活動實施”——“推銷服務與管理”的企業推銷工作的實踐邏輯安排內容板塊，目的是內容層層深入、技能循序漸進，知識和技能都可得到逐步提升，并配合案例討論加深理解。
　　本書可作為高等職業院校市場營銷專業的教學用書，也可作為商品推銷、市場推廣從業人員的參考用書。