百度傾向牽手合作當當主打孵化基地

　　進入2015年，百度、當當兩大數字出版巨頭都展開了全新布局。盡管都屬于互聯網企業，但百度發家于搜索引擎，而當當則擅長于產品銷售，因而其圍繞數字出版的戰略規劃也不盡相同。

　　前不久，百度文學將與蘇寧云商旗下數字閱讀品牌蘇寧閱讀達成戰略合作共謀數字出版。據悉，百度文學旗下的首款移動看書軟件熊貓看書，以其豐富的閱讀資源，已成為多家出版社、文學網、原創小說網指定的合作伙伴。蘇寧閱讀雖起步較晚，但卻成為了首家與百度文學旗下熊貓看書達成戰略合作的電商平臺。百度文學熊貓看書事業部總經理胡哲峰表示，與蘇寧閱讀的戰略合作，不僅僅在于內容的單純分銷，更希望能借助蘇寧強大的實體資源，如PPTV的視頻產業鏈資源、全國線下1600多家門店資源，加上百度文學本身自有的線上用戶群體，打通文學讀者的線上看書、線下參與互動的閱讀閉環，與蘇寧一并開拓出一種全新的文化合作模式。蘇寧閱讀相關負責人坦言，在數字化出版領域，蘇寧閱讀是較晚涉足的閱讀品牌。但目前其已擁有一支從運營到產品開發專業化的團隊，可以實現與百度文學旗下精品文學作品的無縫對接。

　　另一方面，當當CEO李國慶則表示將創建內容創意工場，通過孵化投資100個小微工作室，以適應移動互聯時代輕閱讀，目標是獲得正版閱讀市場60%以上的份額。與此同時，當當也將正式進軍原創領域，建立自有內容創作體系。

　　當當數字閱讀負責人告訴記者，2015年是當當數字閱讀業務的開局之年，其將以互聯網思維加速改造出版行業，通過產品和平臺兩方面的布局。據悉，為適應新業務發展，當當內部已在新年前夕重組架構，數字閱讀業務將獨立運營，新辦公場地同時也將成為小微工作室的孵化基地。譬如，在產品層面，當當計劃收購或組建多家公司來加快技術和產品創新，力推多款應用覆蓋數字閱讀領域各主要入口。教育等垂直細分領域目前還是數字閱讀的真空地帶，將是新產品重要方向。值得一提的是，在教育類應用方面，當當將進軍在線教育市場，一方面推動教材教輔內容電子化，另一方面與在線教育公司合作，推出包括多媒體授課，數字題庫，在線批改在內的整體解決方案。此外，當當計劃推出聽書類應用，以及針對全文索引和碎片化閱讀的知識庫型應用。

　　讀者即作者向市場挖掘內容資源

　　相信許多細心的業界人士都注意到，京東在2014年先后推出自出版和眾籌。這些創新形式無一例外都指向到“內容層面的原創”。而在2015年，針對原創內容、自有內容資源的布局或將成為眾多電商的新舉措。

　　京東圖書音像事業部總經理楊海峰說，“我們做了很多內容方面的創新突破，自出版和眾籌當然是屬于其中最為重要的手段，除此之外，京東還做了很多以內容為本的事情”。比如首屆“尋找京東銳作者”征文大賽。其設定了長篇小說一等獎20%首印5萬冊，二等獎15%的版稅首印3萬冊，優秀獎12%的版稅首印1萬冊的優惠條件，旨在扶持文學新勢力，京東組建了以作協副主席李敬澤為首的評委團（評委陣容：陳曉明、張清華、張檸、李洱、邵燕君、林那北、徐則臣、叢治辰、岳雯），本著以內容為唯一篩選標準的嚴苛條件進行篩選。楊海峰坦言，“雖然最終結果，長篇小說一等獎空缺，但是兩個多月的時間，幾千部作品的投稿量還是給了我們很大的信心”。他解釋說，京東之所以做這些事情，在于文化不同于其他任何一個產品，“內容為王永遠不過時，我們希望通過對內容的關注以及嚴格把控，把更多好作品推送給大家，有了好作品，我們更有信心將銷售業績提升得更快”。

　　此外，楊海峰提到，出版行業亟需尋找與互聯網契合的新模式，京東自出版與京東眾籌應勢而生，這也是京東在未來重點規劃的領域。

　　京東自出版依托電商的大數據分析，從市場出發，以內容為本，實現順應市場要求按需印制的模式，減少了很多出版上的風險，釋放了長尾售止產品的生命力。京東眾籌則是打破原有的出版流程，顛覆了傳統的圖書出版模式，不再是從選題到組稿到出版發行的流程，而是以內容和品牌吸引消費者提前消費，先預收跟投人的籌款，籌款成功后再以實物、服務回饋投資者。對于作者或出版社而言，眾籌模式可以讓他們預先收款，不僅緩解了資金壓力，也可以確保銷量，減少庫存，令市場化的風險大大降低；對于合作方而言眾籌往往給了投資人多層次的優惠與營銷主張，能享受到更為豐富的市場特權與回報體驗；而對于平臺來說，可以收取一定額度的傭金。可以說，圖書眾籌實現了網絡經濟的共贏——讓長尾效應、逆向采購充分發酵，顛覆了傳統出版業的圖書生產模式，有望打開一個行業發展的新方向。

　　出版分銷體系上移

　　經銷商之所以能夠讓自己經銷的圖書品種暢銷，能夠讓自己的生意逐年發展，除了選擇的品牌優良、經銷思路得當，甚至掌控了一定終端網絡外，最主要的就是構建了一批能夠快速幫助自己進行產品分銷，讓經銷的產品隨時隨地分銷到每一個經銷網點。對于出版企業而言，天貓為其提供了分銷體系上移的一種思路。

　　天貓圖書負責人李波告訴記者，協助出版企業構建分銷體系，是天貓在2015年的重要舉措。據統計，天貓有1500個以上圖書商家，其中90%是線下的經銷商和零售商。如果在天貓開店，出版企業不僅可以面向終端消費者銷售圖書，獲得消費者數據、聯系方式等；更可以把線下的分銷體系轉移到線上來。

　　由于國內的零售商大多數已在天貓開店，出版企業可以在天貓拓展自己的線上經銷網絡。以安徽少年兒童出版社為例，該社在2014年半年在天貓的回款是3000萬，其中不到500萬來自于其天貓旗艦店，剩下的2500萬都是在天貓擴展的經銷商。“如果你在B2C電商開一家店，你只能把貨賣給終端讀者。如果你在天貓開一家店，你還能利用天貓的供銷平臺，來拓展線上經銷商，慢慢把線下的分銷體系轉移到線上來。比線下的粗放型管理要透明的多，而且回款周期可以短至七天，不會產生呆壞賬，退貨率也可以進一步優化。”

　　圖百混搭深化嬰童消費渠道

　　中國出版傳媒商報記者還從當當童書了解到其2015年的最新發展思路，即繼續高速增長，并將深作圖百混合，實施嬰童全渠道戰略。通過與小星辰品牌集團等高端知名品牌開展戰略合作，發揮當當大數據的優勢，將文化產業鏈升級。

　　作為當當深作圖百混合，連接嬰童全渠道的開年“大計”，當當童書將與小星辰品牌集團聯合建設線下閱讀體驗區，目前當當網與小星辰品牌集團已經在重慶、西安等地開設了閱讀體驗區，線下為孩子們提供了閱讀體驗館，在零售商店內融入閱讀的理念，為孩子打造全新閱讀體驗。2015年雙方均表示將計劃在全國各大高端商場聯合開設1000家閱讀體驗區，同時，共同展開高品質的閱讀推廣活動。與此同時，小星辰品牌也高調入駐當當平臺。這種跨界合作，既是童書閱讀體驗的拓展升級，也拉開了為嬰童消費提供線上線下一站式服務的序幕。

　　2014年以來，當當在服裝日百等業務上頻頻發力，而在母嬰用品童裝童鞋等與童書高度相關的領域，當當更是擁有獨特的優勢。童書大數據不僅僅成為打造好童書的“秘笈”，更成為文化消費產業鏈上重要的一環。可以預見的是，隨著當當大舉深作圖百混合、實施嬰童全渠道戰略，以童書為核心的當當嬰童產業鏈將進一步得到夯實，一個將當當童書優勢和獨家大數據融為一體的當當嬰童生態圈正在形成。