民營書業新一輪洗牌拉開帷幕，真正的對抗卻還未開始。行業震蕩，死死生生，變革是令競爭更殘酷的推手，也是絕地重生、轉型起步、行業重塑之機。民營書業變革故事陸續上演。

　　對于民營書業而言，2012年頗不平靜。

　　國家教輔政策之變、數字浪潮沖擊、激烈甚至走向惡性的競爭，給民營書業帶來近20年來前所未有的沖擊，企業掌舵人正經歷大考。部分民營企業通過長期的資源積累，走向產業升級或多元發展道路；部分民營企業則由于自身基礎的薄弱，或轉型策略的失策，進入發展徘徊期。

　　大浪淘沙，民營書業新一輪的洗牌拉開帷幕，真正的對抗卻還未開始。行業震蕩，死死生生，變革是令競爭更殘酷的推手，也是絕地重生、轉型起步、行業重塑之機。2013年，被天舟文化股份有限公司董事長肖志鴻稱為“革命性”的一年，民營書業變革故事正陸續上演。

　　事實上，變革之于商業，非變量，而是常量。1992年，小平南巡，提出了“三個有利于”的標準，國家和各地方陸續出臺了鼓勵非公經濟發展的政策，民營書業獲得二級批發權。這一時期，圖書工作室和文化公司名義下的民營文化公司開始了圖書策劃、編輯業務，向商業運作邁進，諸多民營書業大鱷誕生此時。

　　2003年，前新聞出版總署發布《出版物市場管理規定》，賦予民營書業總發行權。彼時，中國新聞出版研究院的前身——中國出版科學研究所主辦的首屆“中國民營書業發展論壇”在京舉行，時任總署發行司司長劉波在論壇上為民營書店“正名”，民營書業獲得“準國民待遇”，發展步入快車道，向集團化經營邁進。

　　十年后的今天，民營書業迎來大考之年。中國新聞出版研究院、江蘇新聞出版局主辦，江蘇可一文化產業集團承辦的第十屆中國民營書業發展高峰論壇在南京舉行，民營書業大腕皆匯聚于此，探求行業持續發展之道，民營書業新征途的起點或從此始。

　　“大型民營公司大都經歷了20年的發展，如志鴻教育、金星書業、經綸文化等，在傳統出版方面取得了重大成就，在產品創新、市場營銷、運營管理等諸多方面進行了探索，把握了每次行業轉型的重大歷史發展機遇。教輔新政下，盡管大部分民營公司都適度進行了轉型和變革，但這些探索更多是為了應對新政，缺乏長遠考慮。因此，要基于重新出發的角度，重新規劃和梳理企業的發展方向、發展目標，以期創造下一個20年的輝煌?！敝袊霭嫖锇l行協會非國有書業委員會主任、志鴻教育集團董事長任志鴻說。

　　顯然，中國民營書業來到新的發展節點，傳統業務正面臨全面升級。這將是怎樣的一條發展之途？

　　教輔升級

　　教輔新政后，價格控制方面全面趨緊，教輔利潤進一步減低，這將是未來數年的整體趨勢?！耙徽n一輔”限制了整體市場的容量，將導致教輔征訂類市場的萎縮。同時，教輔授權大都是根據省份授予給各大省級出版集團，民營教輔企業普遍出現銷量下滑、增長乏力的情況，呈現出格局性變化。如何應對教輔業務的艱難時世？

　　在任志鴻看來，教輔業務中，產品研發的全面升級和創新的重點仍是提升內容創新和產品質量，打造優質品牌，擁有自主知識產品，優化和升級產品結構?！熬窦毧趟茉炱放?，對其他競爭產品形成品牌壁壘。主導內容創新，民營書業才能找到生存發展的空間。”

　　要在傳統教輔行業中有更大發展和突破，江西金太陽教育集團董事長陳東旭給出的答案是，升級業態，由產品經營向品牌經營提升，由產品交換向服務增值提升。據了解，金太陽教育先后創辦了“全國教育局長論壇”、“全國中學發展論壇”、“全國中學校長論壇”、“全國名校俱樂部”、“名師大講堂”等針對不同層面的教育交流平臺和教育服務平臺，每年舉辦各類教育交流和培訓活動1000多場次，從而奠定了金太陽教育的品牌基石，形成了獨特的市場優勢。而傳統教輔業務升級轉型的具體途徑，則可有數字升級、零售轉型、個性化教輔等數條道路。

　　在教輔新政的影響下，山東世紀金榜有限公司、山東瀚海書業有限公司等一批過去主營“批量進課堂”教輔圖書的民營書企，在2012年推出了主打零售市場的圖書。同時，民營書業大鱷達成共識的是，信息化教育勢不可遏，數字教育新領域，國有民營站在了同一條起跑線上。經過三年時間研發，山東金榜苑將推出“教師資源網”“中學生淘客網”兩大網絡平臺，為師生提供數字服務。江蘇可一公司推出以電子書包為核心內容的系列產品，為教育現代化提供數字化校園的系統集成和軟硬件優化服務，提供電子書包解決方案?？梢还局鬓k的江蘇趕考網已經上線，提供名師課程點播、復習方法指導、心理問題疏導、實時考情解讀、志愿填報決策等服務。顯然，技術工具的開發只是開始，江蘇可一的雄心是，藉此實現由教輔出版商向教育服務提供商的轉型。據本報了解，可一提出了“三位一體”的教學理念，即“出版業-互聯網-教育”三者相結合，將出版業、互聯網引入學校教學，服務課堂教學和課外自主學習，創建混合多元的教學模式。

　　江蘇春雨教育集團的“云想出版發行全流程解決方案”研發成功，含編務管理系統、印務管理系統、發行管理系統、電子商務平臺和商業智能決策支持系統等五大系統，不僅能滿足國有與民營大中型出版集團、發行集團的全流程業務，還可細分客戶，局部獨立運行，滿足中小型出版社、出版公司、批發商、連鎖店、小型圖書零售店等各類規模的出版發行企業對信息化管理的個性化需求。春雨的“夢幻城堡實驗班”2012年6月正式上線運營，這是一款以游戲闖關、在線PK為主線，融動漫元素、同步學習、才藝與技能多元展示為一體，重在發展1~6年級小學生探究與創新能力的網絡游學平臺與學習社區；春雨“學科王”教育考試網專業注冊用戶超過30萬。

　　而個性化教育和素質教育的全面推動，將在“高考教輔”之外，催生素質化教輔和個性化教輔市場的擴大。2012年，金太陽教育針對素質教育需要研發的《高效主題班會》叢書，在越來越多的地方得到認同，并形成了由教育局統一征訂、財政買單的新模式，突破了義務教育“一費制”的局限。陳東旭的體會是，“民營教輔企業產品研發的重點應由高考教輔轉移到素質教育上來，高度重視研發，高度重視創新”。他將之稱為“艱難、深刻”的轉變，具有重大意義的戰略突圍性轉變。

　　可見，教輔出版的優質內容資源、作者資源、客戶資源將成為教輔書企未來的生命力所在，在此資源基礎上，可向數字出版平臺、數字教學產品、線上線下培訓等多領域發展或轉型，由教輔產品制造商實現向教育資源的提供商和服務商的轉變。

　　多元擴張

　　為避免過分依賴教輔圖書而形成的產品結構風險，民營書業大腕均在謀求轉型，大致方向為實現向文化產業集團的變身，促進商業渠道和利益模式的創新。

　　2010年作為“中國民營出版傳媒第一股”在深交所創業板上市的天舟文化，其主營業務原為青少年出版物和教育產品研發推廣。但未來三至五年，天舟文化的文教圖書將向教育服務延伸、紙質媒介向多媒介轉型、市場空間向全國拓展，構建出版發行、教育服務、新媒體、文化創意衍生產業四大業務板塊。“目前，戰略發展構架基本成型，公司正式進入復合盈利的發展軌道?！碧熘畚幕麻L肖志鴻表示。

　　綜觀江蘇可一文化產業集團的發展變身，則為民營書業多元發展的典型案例。2007年前，可一是一個純教育圖書出版發行商，2007年，開始涉足社科工具書、期刊新媒體、幼教少兒類圖書的出版發行和運營。目前，可一的定位是，以文化教育、文學藝術和古籍典藏類產品為主的內容策劃及產品運營商，憑借多元立體銷售網絡，在紙質圖書、報刊、數字出版等全媒介實現創意策劃、設計制作、廣告發行等全產業鏈運營。目前，可一文化參與了近萬種圖書和20余種期刊傳媒的策劃與投資運營。同時，可一文化致力于建設完全自主的銷售渠道，目前已在全國建有近30家直營連鎖批銷分公司，銷售代理網點6000余家。

　　據可一董事長毛文鳳介紹，可一文化未來的主要發展方向是數字出版和藝術品經營。自2009年起，可一文化把過去17年來內容策劃的海量積累進行數字化開發利用，通過自主研發的數字閱讀產品（點讀筆、學生平板電腦、多媒體教學一體機）作為載體進行銷售。此外，可一文化圍繞以電子書包為核心內容的教育現代化系列產品的投入開發初見成效，這些產品既可以為教育現代化提供數字化校園、教室的系統集成和軟硬件優化服務，還可以提供不間斷的教育內容更新服務。

　　藝術品經營上，可一文化通過每年舉辦的“全國美院畢業生聯展”、“全國美院青年教師聯展”，發現尋找未來的藝術家，開展藝術品PE項目，然后借助可一文化運營的圖書、報刊、數字媒體廣泛推廣和宣傳包裝藝術家。同時，可一文化對中國書畫作品和古籍國寶級圖書進行限量復制和仿真出版，引導藝術品消費的重心從傳統的一、二級拍賣市場轉向普通消費市場，釋放出對復制藝術品和仿真圖書的巨量購買力。

　　目前，可一的文化產業藍圖已徐徐展開。旗下的可一教育有幼兒園、初、高中各一所，發展方向是網絡培訓。可一醫藥目前從事網上藥城批發的運營，年底將上線網上零售業務?？梢坏禺a目前從事江蘇可一文化藝術產業園近30萬平米別墅和工作室的開發，今年開盤，未來發展是配合可一文化從事藝術品經營。

　　“教輔行業之外的具有更大空間的文化產業，擁有著空前優越的政策條件和產業環境。所以，對于形成了一定資本積累、品牌積累、人脈積累、產業基礎積累的民營教輔企業，將自己適時融入文化產業大發展的浪潮中，無疑是將自己做大做強的良好機遇和選擇。”陳東旭評論。

　　2012年，在江西省新聞出版局的支持下，金太陽審時度勢提出了在南昌創辦文化創意產業園的設想，迅速引起了江西省委宣傳部領導的重視，被列為全省五個重點文化產業項目之一。陳東旭透露，“南昌綠色文化創意產業園”將把江西省的民營出版創意企業、出版發行企業、印刷包裝企業聚集到園區中，構建完備產業鏈，共享產業政策，共享產業資源，共享產業平臺，實現聯動發展和共同發展。而“南昌綠色文化創意產業園”的打造，是金太陽實現由產品經營向產業經營升級的戰略性轉變。第一期500畝項目將在近期落地。

　　然而，“上市”、“轉型”、“并購”、“數字化”等諸多話題，令人眼花繚亂?！白尦霭嫒俗兊酶≡辏浟顺霭娴母荆幕母?，那就是‘內容’和‘產品’?！?/P>

　　在肖志鴻看來，就書業而言，最好的多元化還是充分利用自身的內容資源，通過內容在產業內的復合使用延伸，構建復合型的盈利模式?！翱梢灶A見，未來的圖書市場必將被進一步細分，這也是市場日漸成熟的結果。在未來市場上能夠持續發展或是異軍突起的，往往是在細分市場上取得成效的?！?/P>

　　聯姻合營

　　按照民營書業發展規律，業務規模超過兩億元碼洋時，組織分化、人員管理、流程管理、庫存飆升等管理問題日益突出，企業亟需實現由個體經營向企業化經營的轉型，稅收及勞資關系等也需要更加規范。

　　一個不容忽視的事實是，2005年以后，國有出版社和新華書店轉企改制工作逐步展開，相繼完成，并先后成立出版集團或發行集團，走向資本市場。上市企業擁有國家的政策扶持、雄厚的資金優勢、豐富的人才儲備和各方面的資源，同時也面臨巨大的資金回報壓力，搶占市場的能力日益增強。而教輔銷售的割據化和教材化，使民營企業舉步維艱。

　　由此，創新、轉型、多元化外，和國有企業謀求緊密合作也是民營書業謀求出路的良策之一。去年4月，京版北教控股有限公司與北京小雨明天圖書有限公司合資成立北教小雨文化傳媒（北京）有限公司，利用北京教育出版社的出版平臺，在中小學生辭書、工具書、常銷書和課外閱讀等板塊形成新的利潤增長點。廣西師大出版社與北京昊福文化傳播有限公司股權合作，占有公司10%的股份。金星、志鴻、金榜苑等知名教輔企業已選擇和人教社合作。重慶出版集團與重慶五洲書韻圖書發行有限公司、重慶國鵬文化傳媒有限公司于2009年共同出資8000萬元成立五洲集團，重慶出版集團相對控股。目前，五洲集團業務范圍覆蓋重慶、四川、貴州、云南、廣東、江西等十多個省市，三年來，年銷售碼洋由成立之初的3.2億，增長到去年的5.5億元，稅后凈利潤由成立之初3000多萬元，增長到去年的6000萬元。

　　五洲書韻、國鵬文化創始人，五洲集團副董事長徐登權回憶，2009年以前，老五洲公司教材教輔在重慶市場銷售規模突破三個億碼洋，與重慶出版集團競爭越演越烈?！案偂辈蝗纭昂汀?，共同維護和開拓市場成為雙方的選擇。五洲集團成立三年來，不僅合作順利，而且發展迅速，“主要得益于重慶出版集團有一個開明開放的領導班子和成熟的股份制合作模式”。

　　在徐登權看來，部分國有出版企業不具合作精神，沒有成熟的合作模式，一旦合作就會控制控制再控制，約束約束再約束，結果反使合作企業失去了過去的活力和對市場敏銳的反應能力。他倡議，“盡量選擇綜合性出版社和有上市意愿的國有企業，最好具有成熟的合作經驗和成功案例”。同時，徐的具體建議是，最好分階段設置股權，開始的時候國有相對控股，會更好地保持民營企業的經營積極性。發展到一定程度為了資本運作，再重新分配股權，讓國有企業絕對控股。

　　通過引入國有企業規范的管理制度，“企業表面上規范納稅付出了必要代價，但通過節省書號費、上目錄費以及銷售費用，再加上享受到了國有企業退稅政策，企業利潤會有一定增長。股東光明正大、心安理得地分得了利潤”。另一方面，依靠國有企業便利的出版資源、公共關系資源，企業實際獲得了出版權、原創出版社的教輔授權以及多家教材出版社的代理銷售授權，發展速度自然大大加快。值得一提的是，五洲集團還被重慶市列為文化企業上市目標企業，這對民營文化企業來說是不可想象的。

　　大多數民營企業就是老板一個人說了算，然而，合作之后，就要受到國有企業多年來形成的約束機制的約束，這點恰恰是民營企業老板最難適應的地方。然而，在徐登權看來，個人決策的好處是決策速度快，但也會因隨意決策、不科學決策給企業帶來巨大風險。各種體制下都有約定俗成的游戲規則，需要理解和遵守。同時，一定要意識到，企業發展到一定程度，規范是必須經過的歷程。

　　無論是產業的升級轉型，還是多元發展，都需要強大的資本支撐、政策資源支撐和產業資源支撐，“任何一家民營教輔企業，僅靠自己的力量都很難有大的作為”。陳東旭的告誡是，只有通過聯合與合作，才是單一企業降低風險、聚集和壯大力量、構建發展平臺的最佳選擇。民營書業越來越意識到成立組織的必要性，依托組織，提升談判話語權，爭取生存空間。目前，全國前50名民營圖書公司和個人作為發起者將組建中國民營物流發行集團。在任志鴻的規劃中，希望借助該物流集團獲取教材和目錄類教輔的發行權。

　　借力資本

　　民營書業的發展，原來主要是依靠自有資金滾動與循環。然而，隨著國有出版集團的組建及上市，產業環境的變化，要做大做強，開拓新的業務形態，則進入資本市場，放大資產規模，成為必由之選。

　　2012年，志鴻集團、學友園等企業紛紛引入數千萬元資金，志鴻集團還有了沖刺資本市場的計劃；北京昊福文化傳播有限公司在天津股權交易所掛牌（天交所是國內中小企業的重要融資平臺，主要融資模式是“小額、多次、快速、低成本”的股權私募）。借力資本，在2013年，將成為更多民營書業的選擇。