前些年，地方出版機(jī)構(gòu)紛紛突破地域限制，搶灘北京、上海、廣東等文化資源豐富的重點(diǎn)省市，設(shè)立分社或編輯中心；如今，二三線城市成了各家出版單位展開資源爭奪的新戰(zhàn)場。這種變化緣何產(chǎn)生？異地辦分社成效幾何？在挖掘地方資源和有效管控上怎樣尋找平衡點(diǎn)？

　　6月6日，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社重慶工商大學(xué)分社正式成立；6月5日，商務(wù)印書館（杭州）有限公司暨蔡志忠工作室在杭州揭牌，成為商務(wù)繼南寧、成都、上海后的又一家分支機(jī)構(gòu)；5月18日，中國大百科全書出版社與無錫廣電集團(tuán)協(xié)作設(shè)立的大百科社江南分社于無錫掛牌成立；4月23日，西安電子科技大學(xué)出版社培華分社掛牌儀式在西安培華學(xué)院舉行，是該社繼高新分社、桂電分社、杭電分社后成立的第四家分社。近段時(shí)間，出版社異地辦分社似乎又成熱點(diǎn)。

　　提起異地分支機(jī)構(gòu)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)上海世紀(jì)出版集團(tuán)的北京世紀(jì)文景、廣西師范大學(xué)出版社打造的貝貝特“五朵金花”、長江文藝出版社的北京圖書中心、接力出版社的北京中心等的探索頗多肯定。記者發(fā)現(xiàn)，近一兩年來，出版社異地建分社的新聞不絕于耳，到北上廣開疆?dāng)U土的同時(shí)，不少出版單位亦將目光下沉到二三級(jí)城市。用西安電子科技大學(xué)出版社社長胡方明的話說，在轉(zhuǎn)企改制完成之后，出版產(chǎn)業(yè)的競爭更加激烈，優(yōu)勝劣汰的市場法則將進(jìn)一步顯現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)較快發(fā)展，必須及早跑馬圈地、整合資源，建立自己的“護(hù)城河”和“防火墻”。

　　跳出北上廣動(dòng)機(jī)何在？

　　在北上廣這類出版資源、人才資源高度集中的一線城市設(shè)點(diǎn)出書、買房置地，對(duì)出版機(jī)構(gòu)來說，早就不是什么新鮮事了。跳出發(fā)達(dá)城市，到二線城市，甚至是資源較為匱乏、市場容量小的三線城市建立分支機(jī)構(gòu)越來越多地成為出版機(jī)構(gòu)做足市場、吸納資源的選擇。

　　據(jù)商務(wù)印書館總經(jīng)理于殿利介紹，商務(wù)印書館（杭州）有限公司成立，是以動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)品為核心，以著名漫畫家蔡志忠的漫畫作品為主要出版物，進(jìn)軍移動(dòng)閱讀設(shè)備。同時(shí)，商務(wù)印書館這兩年開始有計(jì)劃、有組織地推進(jìn)各地子公司的建設(shè)，力圖仿照商務(wù)印書館解放前全國開設(shè)36家分館的輝煌景象。2012年商務(wù)印書館分館預(yù)計(jì)開到8家，目前在南寧 、成都 、上海 、杭州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

　　是什么驅(qū)動(dòng)中央級(jí)出版社遠(yuǎn)赴京外尋找市場？當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的政府資源、內(nèi)容資源是原因之一。談及中國大百科全書出版社江南分社的成立，中國大百科全書出版社社長龔莉表示，看重的是無錫廣電集團(tuán)在廣播電視及文化產(chǎn)業(yè)方面強(qiáng)大的品牌影響力及運(yùn)作能力。她認(rèn)為，無錫改革開放30多年來，經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展，卻缺少強(qiáng)有力的出版支撐，大百科社在無錫有過近10年的市場耕耘，已在包括無錫在內(nèi)的江南地區(qū)教育領(lǐng)域占據(jù)了一定的市場份額。因此，江南分社建制后，大百科社的品牌影響力、豐富的編輯、作譯者資源和對(duì)出版的掌控運(yùn)作能力，與無錫廣電在傳媒領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，豐富的人脈資源和信息網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，將極大地激發(fā)文教板塊的出版活力，進(jìn)而成為大百科社可持續(xù)發(fā)展的新的增長點(diǎn)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，由出版社控股，與地方政府或傳媒機(jī)構(gòu)共同組建分社是目前普遍采用的模式。早在2010年5 月14 日，廣東經(jīng)濟(jì)出版社就與東莞日?qǐng)?bào)社聯(lián)手，成立廣東經(jīng)濟(jì)出版社東莞編輯出版中心；當(dāng)年7月，廣東教育出版社與江門市教育促進(jìn)會(huì)、江門日?qǐng)?bào)社合作組建廣東教育出版社江門分社；2011年2月21日，南方日?qǐng)?bào)出版社成立佛山出版中心；江蘇人民出版社與和宿遷報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)于去年6月16日成立了江蘇人民出版社宿遷分社。

　　江蘇人民出版社副總編輯謝紅表示，宿遷是蘇北重鎮(zhèn)，宿遷報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)是我國內(nèi)陸地市級(jí)黨報(bào)中的翹楚，雙方的優(yōu)優(yōu)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源的最佳搭配。而早在幾年前，鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)旗下的鳳凰出版社即與無錫日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)組建運(yùn)作鳳凰出版社無錫分社，無錫市委宣傳部與鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)同時(shí)簽訂了文化領(lǐng)域的合作協(xié)議。

　　入主二三線城市，挖掘當(dāng)?shù)氐某霭鏉摿σ彩莿?dòng)力之一。2010年12月23日，落戶泉州的九州出版社（海西）分社，改寫了泉州沒有出版社的歷史，立足泉州、輻射海西成為海西分社的地域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。廣西人民出版社去年10月18日在廣西貴港成立的貴港出版中心，之所以選擇在區(qū)內(nèi)地市建立出版中心，廣西人民出版社社長盧培釗表示，這是該社建立全國、省級(jí)以及地市三級(jí)市場的一種策略，亦是基于當(dāng)?shù)卣畬?duì)文化的重視，以及地方圖書出版的需求不斷提升的考慮。

　　如何利用當(dāng)?shù)鬲?dú)占性資源開拓市場？商務(wù)印書館（南寧）有限責(zé)任公司作為商務(wù)印書館在京外設(shè)立的第一家有獨(dú)立法人身份的分支機(jī)構(gòu)，由商務(wù)印書館和廣西日?qǐng)?bào)社共同投資。公司總編輯謝仲禮兩年間一直奔波于北京與南寧策劃、組稿。他告訴記者，南寧公司的運(yùn)作，一方面可以借鑒廣西日?qǐng)?bào)在新聞傳媒行業(yè)的資源優(yōu)勢和制度優(yōu)勢，在保持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新和制度創(chuàng)新上的突破，進(jìn)一步擴(kuò)大商務(wù)印書館的品牌影響力；另一方面，可以借助廣西日?qǐng)?bào)社得天獨(dú)厚的人脈資源和行政性資源，吸引中南及華南地區(qū)文化界名家名作，強(qiáng)勢開發(fā)具有區(qū)域性特色的選題。目前，商務(wù)印書館（南寧）公司已策劃出版了《我們錯(cuò)了》、《大學(xué)的聲音》等具有較高水準(zhǔn)的大眾文化讀物、學(xué)術(shù)普及讀物、青少年家庭教育圖書。

　　大學(xué)社曲中求直 借助高校市場

　　早年間，不少教育類大社紛紛在重點(diǎn)城市布點(diǎn)，近年，大學(xué)社愈發(fā)意識(shí)到要更深融入高等教育教學(xué)的科研沃土汲取發(fā)展?fàn)I養(yǎng)的道理，化曲為直，將分社直接設(shè)立在高校，如現(xiàn)代教育出版社寧波大紅鷹學(xué)院分社于2010年4月在寧波成立。此舉討巧的是，它直接將圖書生產(chǎn)與消費(fèi)相互融合，生產(chǎn)者的生產(chǎn)最大化和消費(fèi)者的消費(fèi)最大化不再是首要目標(biāo)，兩者在尋求“共贏”中追求雙方共同的最大化。

　　復(fù)旦大學(xué)出版社、上海外語教育出版社、中國人民大學(xué)出版社等都進(jìn)行了積極的探索。去年4月9日，復(fù)旦大學(xué)出版社湖南分社于長沙成立，復(fù)旦大學(xué)出版社社長賀圣遂坦言，此舉主要兩個(gè)目的：一是發(fā)展地方版教材；二是復(fù)旦社在理工、科技方面的發(fā)展較弱，湖南分社背靠科技類大學(xué)，希冀在這個(gè)方面有所補(bǔ)充。

　　去年年底，上海外語教育出版社經(jīng)過近3年的精心籌備，于廣東中山大學(xué)外國語學(xué)院成立了華南編輯部。該社社長莊智象表示，“異地編輯部”加“異地圖書銷售公司”模式，為今后成立外教社地區(qū)分社奠定格局。

　　中國人民大學(xué)出版社華東分社也選擇背靠大學(xué)——于蘇州人大國際學(xué)院掛牌，目前分社已經(jīng)出書約50余種，經(jīng)過前期兩年多的準(zhǔn)備工作，目前分社各項(xiàng)工作正在逐步走向正軌。中國人民大學(xué)出版社社長賀耀敏對(duì)其定位是，立足于華東地區(qū)的優(yōu)秀院校，著力開發(fā)“高起點(diǎn)、高水平、有特色、有規(guī)模”的區(qū)域版高校教材。

　　談到西安電子科技大學(xué)出版社在一年多的時(shí)間內(nèi)相繼成立四家分社的初衷，社長胡方明告訴記者，大學(xué)社不能只將自己定義為出版業(yè)的一員，而要在本源上定位于高等教育科研事業(yè)。桂林電子科技大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)與西安電子科技大學(xué)同根同宗，雙方相互了解，便于合作，“我們的初步設(shè)想是將出版作為校際合作的新紐帶，為學(xué)校教師教學(xué)科研創(chuàng)新提供出版發(fā)行平臺(tái)”。他同時(shí)提醒，當(dāng)前不少大學(xué)出版社以占有資源、占領(lǐng)市場為目的成立分支機(jī)構(gòu)，能否持續(xù)發(fā)展，有賴于出版社的長遠(yuǎn)定位和專業(yè)實(shí)力，要將分社作為扎根教學(xué)科研的據(jù)點(diǎn)，服務(wù)教學(xué)科研的窗口。成功的分社，應(yīng)該成為該校教學(xué)科研的有機(jī)組成，成為對(duì)方高校的重要一極，成為對(duì)方學(xué)校自己的出版社。

　　競爭盤活資源 走向交融格局

　　任職于北京某教育社的鄭豪杰認(rèn)為，出版社發(fā)展到一定規(guī)模，建立分社架構(gòu)，更符合細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展需要，專注于做好選題，做好市場拓展。相對(duì)于大集團(tuán)大企業(yè)，分社這樣的組織形態(tài)既有一定規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)，也有一定自主性，靈活性。組建分社的主要目的，一是為了激活或擴(kuò)張出版資源，一是為謀求體制機(jī)制創(chuàng)新，從根本上來說都是服務(wù)于發(fā)展的目的。比如，異地分社，在出版資源上與本社有互補(bǔ)性，比如可以占據(jù)地方文化資源，在所在地具有獲取選題、市場、人才等的便利。又比如，分社架構(gòu)作為一種分權(quán)設(shè)計(jì)，在經(jīng)營決策、激勵(lì)機(jī)制等方面可以獲得更大的自主性、靈活性，尤其是那些公司架構(gòu)的分社，通過體制機(jī)制創(chuàng)新獲得了更大的發(fā)展動(dòng)力。分社未來發(fā)展的趨勢，應(yīng)該會(huì)是各種形態(tài)并存，母子公司架構(gòu)或許會(huì)更普遍。這取決于出資者的管控的意愿和能力。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，從地域分布來看，異地分社仿佛地圖上的飛機(jī)航線，有去有返、交叉錯(cuò)綜，雖然北京、江浙滬等大城市是集中地區(qū)，但以其為中心向外輻射的半徑越來越大、越來越廣。從管理方式上看，異地分支機(jī)構(gòu)有以下幾種類型：一是出版社內(nèi)生裂變的編輯部或出版中心，不具備獨(dú)立出版資格，為分社的雛形；二是出版社的全資注冊的子公司或與業(yè)外資本結(jié)合創(chuàng)建的國有控股公司，以分社建制出現(xiàn)，編印發(fā)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都在總社進(jìn)行；三是獨(dú)立核算的公司，拿總社的一部分書　號(hào)來進(jìn)行商業(yè)操作，與總社保持經(jīng)濟(jì)上的往來。

　　過去，地方機(jī)構(gòu)紛紛突破地域限制進(jìn)駐北京、上海等較為發(fā)達(dá)的省市，現(xiàn)在，北京的出版社紛紛跳出京師，到外地尋求發(fā)展。如北京、廣西兩地就是出版機(jī)構(gòu)相互向?qū)Ψ降赜蜓由斓牡湫停@是否會(huì)加劇市場和資源競爭激烈程度，乃至無序狀況？

　　謝仲禮分析，出版行業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容是核心競爭力，其產(chǎn)業(yè)下游發(fā)展的好與壞，與上游的作譯者資源關(guān)系極大。所以，出版行業(yè)的競爭，歸根到底是資源的競爭。因此，總體而言，異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)確實(shí)在一定程度上加劇了競爭，但是，與此同時(shí)，也將激發(fā)行業(yè)的創(chuàng)造力、盤活市場，更加有效地挖掘已有資源，開發(fā)新的資源，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

　　中國人民大學(xué)出版社華東分社負(fù)責(zé)人沃群峰覺得這是一種良性的競爭，“有競爭是好事，無論是對(duì)本地出版社還是外面進(jìn)來的，甚至對(duì)共同服務(wù)的對(duì)象都有好處。當(dāng)然，競爭必須有序，有些出版社為了圖一時(shí)之快，打非常規(guī)的牌，最終只會(huì)搬起石頭砸了自己的腳，兩敗俱傷。還是要想辦法從服務(wù)質(zhì)量上下功夫，這樣才能維持良好的出版生態(tài)環(huán)境”。

　　分社運(yùn)作過程中遇到問題也是如影隨形，記者了解到，有的分社排版、裝幀設(shè)計(jì)、印制等都在總部進(jìn)行，來回溝通的經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本比較高，甚至影響出書進(jìn)度；若是在分社當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)流程，如何在圖書產(chǎn)品品質(zhì)、流程管理等方面完全達(dá)到總社的高標(biāo)準(zhǔn)，又需要磨合的時(shí)間。此外，對(duì)于設(shè)點(diǎn)在地級(jí)城市的分社，對(duì)人才的吸引力不如北京、上海等資源集聚的城市。

　　正如胡方明所言，大規(guī)模定制、一本規(guī)劃教材一統(tǒng)天下的時(shí)代已經(jīng)過去，出版生產(chǎn)分眾化、小眾化的時(shí)代來臨。出版社在異地設(shè)立分社就是為滿足圖書市場的這一發(fā)展趨勢而采取的有效方式。可以預(yù)見，出版業(yè)資源的挖掘，將呈現(xiàn)出交融、開放的格局。真正在市場上得以立足的，必是深刻理解其內(nèi)在規(guī)律的人。