電子書在國內不算新鮮事物，漢王、盛大等都曾試水，但做得又都“不溫不火”。如今，電商搶入電子書市場，難道是賺錢的時候到了不成？已被電商“明刀明槍”的價格戰逼得“走投無路”的實體書店，面對電子書的崛起，還有應對之策嗎？

　　電商紛紛盯上電子書

　　在IT公司上班的小薛，以前總喜歡到“蘋果商店”下載英文電子書，上班路上用iPad直接閱讀。不過，一些中文暢銷書卻很難在同期下載到電子版。最近，他在幾家電子商務網站上看到了諸如《大魔術師》、《金陵十三釵》等熱銷書的電子版本。小薛發現，這些電子書的價格非常便宜。“本來網上購書就便宜，電子書就更劃算，一般只有網上購書的三四折，有的更低至1折。如《金陵十三釵》的紙質圖書在網上買能打個6折，16元多，而電子書只要4元；《大魔術師》紙質圖書要25元，電子書才1.99元。”

　　隨著iPhone與iPad等智能手機與平板電腦的熱銷，電商自然開始挖掘電子書市場中的商機。

　　去年12月，當當網率先開賣電子書。首次上線5萬種，最近又增加到15萬種。盡管當當電子書平臺還在公測階段，但據說某些熱銷書的電子版本訂單已經達到紙質書訂單的30%。當當網日前還宣布，今年上半年將推出其自主品牌的電子書閱讀終端。

　　2月20日，京東商城正式上線電子書平臺，并發布其電子書刊客戶端。盡管目前只有8萬種電子書，但京東承諾年底前將上線30多萬種電子書，大致相當于去年京東在銷圖書品種的總量。

　　上周，帶有海外血統的亞馬遜中國回應媒體稱，中國市場引進Kindle暫無時間表。因為日前有傳聞稱，亞馬遜中國年底前將引進Kindle，在內容上將與盛大合作。在美國市場上，電子書閱讀器Kindle已被其母公司、全球最大的電商亞馬遜賣到爆。外界也一直認為，最先開賣電子書的電商可能是亞馬遜中國。當然，亞馬遜中國同時也宣稱，引進Kindle是遲早的事。

　　電商的加入讓沉寂了一年多的電子書市場一下子又熱鬧起來。早就在默默耕耘的盛大云中書城、漢王書城與中文在線等，再加上三大電信運營商搭建的數字閱讀基地，以及新冒出來的淘寶旗下的淘花網、推出“自出版”計劃的豆瓣網，等等，粗粗算下來，國內電子書的內容投送平臺已達十余家。專家認為，如此多的企業搶進電子書市場，必將推動電子書市場的發展。

　　還沒到賺錢的時候

　　盡管電商紛紛搶入電子書市場，但專家們肯定地說，整個市場，現在還未到盈利的時候。

　　一方面，國內有電子書閱讀習慣的人，總體看來還較少。對年輕人來說，閱讀電子書比較容易接受，但對于習慣閱讀紙質書的中老年人而言，閱讀電子書的習慣還需要一段培養期。這是易觀國際分析師孫培麟的觀點。艾瑞咨詢報告也稱，在電子書市場非常成熟的美國，去年擁有電子閱讀器的成年用戶人數達3330萬，預計到2014年將增至5390萬人，但中國電子書市場只是剛剛起步，2011年電子閱讀器總銷量約為120萬臺。

　　另一方面，如何拿到版權也是難題。美國圖書出版業由六家出版商壟斷，所以在美國電子書市場占主要份額的亞馬遜只要談下這六大出版商，就基本“搞定”圖書上游供應商。亞馬遜還獨創了“版權模式”，以高于出版商的價格直接向作者買下版權。而國內電商要想拿到電子書版權就沒那么容易了。孫培麟說，國內出版商數量相對比較多，要一家家談下版權可不是輕而易舉的事情。而繞開出版商，向作者直接買下版權，高昂的費用不是國內電商能夠承受的。

　　電子書在國內不算新鮮事物，漢王、盛大等都曾遇到過上述兩個難題，現如今，想要“入市”的電商也繞不開這兩個問題。

　　不過，對于盈利，絕大部分電商目前也沒怎么期待。京東商城CEO劉強東說，電子書的定價是由京東和版權商共同協商決定的，電子書平均定價為紙質圖書的三分之一左右，按照6:4至7:3之間的比例與經銷商分成，并將大頭讓給經銷商。據悉，京東為電子書業務已經在前期投入了千萬元人民幣。當當現在也沒打算馬上賺錢。據說，當當今年上半年推出的電子閱讀器價格很低，預計在299元至499元之間。當當網副總裁易文飛稱，當當根本就沒打算在硬件上獲利。

　　既然還不能賺錢，電商為何非要進來？其實，還是那句老話：電商靠燒錢生存，贏者才能通吃，所以必須先賺到點擊率。

　　過去靠賣紙質圖書帶來人流，從而帶動網站上其他商品的銷售。現在電子書是發展趨勢了，電商自然要先布局。未來，當電子書取代紙質圖書，電商之間的競爭才能接著上演啊。當當網CEO李國慶說得好：“先培育市場。讓受眾習慣數字閱讀，然后再習慣數字付費。”

　　不過，幾大電商要想在電子書平臺有所作為，還需要再努把力。當當網電子書上線當天，就有網友毫不客氣地列舉其閱讀體驗的種種“違反人性”之處；京東也沒得到多少贊揚，其PDF版本的電子書，被網友批評 “連最基本的字體設置都沒有”；至于電子書領域看似最有天然優勢的亞馬遜中國，去年把名字從“卓越”改成“亞馬遜中國”，立志要深耕中國市場，卻遲遲沒有將王牌產品Kindle引入中國。

　　哪些實體書店有機會

　　眼下，電商們低價銷售紙質圖書，已經把實體書店生存空間擠壓得所剩無幾。

　　那么，實體書店還有沒有發展機會呢？

　　在歐美國家，電子書市場相對成熟，實體書店所受沖擊同樣不可避免。不過，海外實體書店中仍然不乏一些能生存下來的書店，國內實體書店或可以從中獲取些啟示。

　　一類是能細分閱讀市場，經營出自己特色的書店。這類書店不做圖書“大賣場”，而是“盯”著一類圖書做到極致。如位于荷蘭馬斯特里赫特市的教堂書店，囊括了全球各國的藝術書籍，其種類之全，令人嘆為觀止；還有法國巴黎莎士比亞書店，自1919年開業至今，始終專售英國文學，任何時期的英國文學作品都能在那里買到。

　　還有一類是能夠嫁接出新的商業模式的書店。這類書店除了賣書之外，還搞個“混搭”，充分挖掘與購書有關的其他商業模式。如比利時布魯塞爾的“酷客與書”書店，既是一家書店，又是一家風格時尚的餐廳，深受文藝青年的喜愛；墨西哥的“厄爾普多”咖啡書店，走進那里就好像進入了巴西亞馬遜叢林，一本本書籍，看似隨意地掩映在蜿蜒的走道和快樂生長的綠植下面，不光讀書人喜歡到那里去，就連植物愛好者們也常常會去光顧；還有意大利米蘭的“卡索卡默書店”，本身專營藝術和設計類書籍，其店內裝修風格同樣富有藝術感和設計感，讀者不但能在那里購書，還能參觀。沒有看夠嗎？那就在書店提供的客房里過夜吧！