并購新高潮

　　并購無疑是２００６年的最大看點，一些我們耳熟能詳的大集團紛紛宣布并購或出售業務： １月初，法國最大的出版集團之一Ｅｄｉｔｉｓ宣布全面收購ＸＯ。２月６日，法國阿歇特出版集團收購時代華納圖書公司。６月，湯姆森宣布出售教育出版業務，并于１０月推出三大步的拆分計劃，在２００７年一季度完成整個交易，同月，蘭登書屋收購ＢＢＣ圖書公司。１１月１７日，威立收購布萊克威爾出版公司。１２月４日，美國教材出版社霍頓·米夫林公司被愛爾蘭教育軟件出版商Ｒｉｖｅｒｄｅｅｐ收購。

　　零售領域，３月３日，英國ＨＭＶ集團收購奧塔卡的提議獲得英國競爭委員會的批準通過，合并后的瓦塔卡一躍成為英國第一大實體圖書連鎖店。

點評：并購在２００６年達到了一個新高潮，總體看，出版領域的收購遠遠多于零售領域，各種收購都不外乎擴大規模經濟和優勢地位的目的。市場競爭在加劇，要在競爭中成為常勝將軍，就必須不斷提高自己的實力。

電子書/有聲書卷土重來

　　４月３日，索尼公司專為歐美市場推出新款電子閱讀器，在鮑德斯連鎖店出售，這款新產品在技術上克服了以前產品存在的頻閃、體積大、重量重等缺陷，具有高分辨率、重量輕（半磅多，合半斤左右）、高內存（最多可存儲數百本書）、電池耐用（充電一次可連續閱讀７５００頁內容）等優點，大受關注。

　　與此同時，出版社也積極探索，并尋求找到一條新的商業模式。２月６日，美國的哈珀－柯林斯將獲得２００４年度商業書之冠的《創業的奧秘》Ｇｏ ｉｔ Ａｌｏｎｅ Ｔｈｅ Ｓｅｃｒｅｔ ｔｏ Ｂｕｉｌｄｉｎｇ ａ Ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｏｎ Ｙｏｕｒ Ｏｗｎ首度在作者網頁上全文公開，鏈接到網上書店進行銷售。４月，包括三家大學出版社在內的６家美國出版社共同啟動卡拉文項目（Ｃａｒａｖａｎ Ｐｒｏｊｅｃｔ），將一本書的精裝版、平裝版、有聲版、數字版和按需印刷版（或章節訂購）這５種形式同時推向市場。

　　１１月中旬，英國的麥克米倫出版集團推出一款有聲書播放器，計劃于明年４月在書店銷售。每一款播放器預先錄制三部ＭＰ３格式的有聲書內容，格式不能轉換，內容不能重新錄制或更改。消費者可以從１６種預制內容的播放器中進行選擇，每一種都存有３本有聲書，這３本書有的是出自同一作者，有的是屬同一類型。播放器可存儲長達５０小時的內容，使用者裝上電池，戴上耳機即可使用，最低售價為１９．９９英鎊。

　點評：索尼的閱讀器憑借諸多優勢，相信對年輕一代有不小的吸引力；無論是在營銷方式上還是在內容提供的形式上，出版社在這方面的創新都還處于嘗試階段，到底是淺嘗輒止還是挖到了金礦，時間總會給我們一個答案。不變的規律是，為消費者提供最便捷、最實用的產品將永遠受到市場的歡迎。

書展經濟競爭加劇

　　國際書展在形式日益活躍、功能日漸強大的同時，競爭也更為激烈。３月舉辦的第３５屆倫敦書展首次遷新址Ｅｘｃｅｌ，該展館在館內設施、交通等方面引起參展商的抱怨，法蘭克福書展乘虛而入，宣布２００７年在倫敦書展原展館伯爵府（Ｅａｒｌｓ Ｃｏｕｒｔ）舉辦一個倫敦書展。形勢所迫，倫敦書展主辦方緊急決定，明年書展仍殺回伯爵府。此事件引起了倫敦書展主辦方的深刻反省，在采訪中他們表示，“要吸取教訓，為參展商提供更大便利”。

　　點評：法蘭克福書展有意將它成熟的辦展模式及經驗在全球推廣，如２００６年就在南非組織協辦了首屆開普敦書展。２００６年關于倫敦書展由誰舉辦之爭，很簡單地說明了一個道理：如果書展是給它的客戶增加了麻煩，而不是提供了便利，那它就會失去“民心”，競爭者乘虛而入也是自然而然的了。這足以引起各國書展主辦方對提供便利這個根本著眼點的思索。

Ｇｏｏｇｌｅ引發數字版權之爭

　　Ｇｏｏｇｌｅ的圖書搜索項目在各國大力推廣，引出官司不斷，美、法、德先后有出版社及行業協會上訴Ｇｏｏｇｌｅ侵權。年初，德國ＷＢＧ出版社向漢堡地方法院起訴Ｇｏｏｇｌｅ。３月，歐洲出版商協會對圖書館計劃提出反對。６月法官勸說其撤消起訴。６月，法國Ｌａ Ｍａｒｔｉｅｒｅ出版集團起訴Ｇｏｏｇｌｅ。１０月，法國出版商協會與該社聯名起訴。９月，比利時一家法院根據報業集團Ｃｏｐｉｅｐｒｅｓｓｅ提出的訴訟，要求Ｇｏｏｇｌｅ停止在其網頁上轉載兩份報紙的內容，否則要求支付巨額賠償。盡管部分國家對此案的判決仍撲朔迷離，但各國出版商及協會都在積極尋找既保護版權又促進銷售的兩全之策。德國出版商及書商協會網站開始啟動圖書全文搜索功能，１０月正式運行。法國倡議建立歐洲數字圖書館，保護圖書的數字版權。英美各出版社也已啟動建立數據庫的計劃，因為這不僅是在維權，也是尋求安身立命的根本之道。

　　點評：“人無遠慮，必有近憂”，用這句俗語來描述我們對數字化應有的態度最為合適，新技術和數字出版正向我們走來，亡羊補牢未為晚矣，但未雨綢繆才是良策。

聯姻電影尋求立體突破

　　美國蘭登書屋在２００６情人節這天宣布，與福克斯影業公司合作，將兩部圖書改編成電影上映。這也是兩家公司延續２００５年１１月成立電影部首次成功推出電影大片之后的新舉措。出版社希望在出版平裝本時能搭上電影的‘順風車’，讓圖書再次掀起熱賣高潮。

　點評：對于大眾出版來說，讓優秀的出版物與電影聯姻，獲得立體的開發商機，是一種雙贏的商業模式。出版社背靠著大型傳媒集團這棵大樹，以書帶刊、以刊帶動影視廣播業務（需要對內容進行新的加工）的立體發展模式，至今仍為傳媒集團所津津樂道，并創造著可觀的利潤。

出版道德Ｖｓ出版經濟

　　２月，美國２００５年僅次于《哈利·波特與混血王子》的第二暢銷書《百萬碎片》（描寫作者吸毒戒毒經歷的傳記）掀起一場波瀾，有網站爆料這部作品雖為傳記非小說，但內容有多處失實，于是引發一場是該追求寫作效果還是尊重讀者保證誠實創作的大討論。隨后，有出版社跟風在圖書分類上做文章，將小說貼上非小說的標簽，騙取消費者的信任。事后奧普拉在電視節目中坦誠自己的失誤，企鵝出版社宣布不再出版弗雷其他作品，這些也表明美國出版界對這種弄虛做假行為的排斥和拒絕。

　　無獨有偶，在出版社尋求出位引起關注的事件中，還有一件事更加引人注目：哈珀－柯林斯出版人茱迪·里根支付３５０萬美元請美國前橄欖球星辛普森撰寫《如果我做了》（Ｉｆ Ｉ Ｄｉｄ ｉｔ）一書，講述其１２年前的殺妻經過（辛普森曾因殺妻罪被控，但因證據不足未受刑罰）。這本書披露的事實令人發指，引起了美國民眾的公憤，１１月哈珀－柯林斯所屬新聞集團默多克親自解除該書出版計劃及電視訪談節目，并于１２月將策劃該書的里根解雇。

　點評：在銷售決定出版的今天，圖書出版尋求出彩是正常的，可一個出版人的職責是什么呢？如果唯利是圖，逾越出版的規則和人們的道德倫理界限，下場只能落得千夫指。以上這些少數作者及出版社為追求經濟效益，視倫理道德于不顧的錯誤做法，為我們敲響了警鐘。

關注老年讀者

　　在世界人口加速老齡化的時代，面向老年人提供特殊服務已成為不少出版社的明智之舉。４月３日，貝塔斯曼集團創建網上老年社區，為３５００萬老年會員開展貼身服務。美國有一個創辦７年的以嬰兒潮一代為主要會員的網站Ｔｈｉｒｄ Ａｇｅ，擁有會員１５０萬人，網站為這些會員提供人際關系、投資及就業的信息。與此同時，哈珀－柯林斯１１月重新推出大字版圖書ＨａｒｐｅｒＬｕｘｅ，來適應嬰兒潮一代的閱讀需求。每年出版新書１００種，以非小說和其他作品為主。

　點評：人口老齡化趨勢日益明顯，老年人有閑錢，有時間，有精力，也有需求，抓住這一商機，適度開發相應出版物不失為明智之舉。加大出版物字號，出版老年人關心的題材和內容，通過適當的渠道加強宣傳和營銷，勢必會帶來不菲的收效。同樣，關注市場變化，開發適應市場熱點的出版物，是在任何一個出版領域都永恒不變的真理。

獨立書店“抱團”突圍

　　在網上書店、超市和連鎖店的多面夾擊下，獨立書店面臨的生存壓力越來越大，９月，英國１００家獨立書店用“抱團”的方式來加強自己的話語權，成立了采購團，以提高自身在圖書采購中的談判法碼。目前，獨立書商的這一采購聯盟已經與哈珀－柯林斯、企鵝和蘭登書屋等大型出版社達成協議，以５０％～５７．５％的折扣進貨。

　點評：“幾年內獨立書店將消失”，“書店成了展示圖書的窗口，顧客到這兒來看書，然后到亞馬遜去買書”。這些描述也許最能形象地告訴我們目前獨立書店的現狀。在市場地位式微、生存空間幾經擠壓的時日，獨立書店找到了聯合采購的方式來降低成本，增加贏利。

經典文學出版大戰

　　１２月１日，蘭登書屋宣布２００７年８月將把旗下的Ｖｉｎｔａｇｅ打造成知名經典文學品牌，將去世已７０年的一批作家的作品重新出版。這被稱為近１６年來平裝書歷史上的大事件。公司在編輯和市場營銷方面投入大量人力財力，圖書的封面設計力求“平易近人又深富內涵”。企鵝集團對蘭登書屋的做法表示歡迎，背靠８００種經典再版書和５００種現代經典書作后盾，企鵝顯然并不為所懼。兩家出版社勢必要在書店展開一場書架爭奪戰。

　點評：出公共版權領域的經典文學，對出版社來說省了版稅又免了預付款，利潤空間自然很大，然而競爭又何嘗不激烈，在這種競爭中，“讓大眾買得起讀得起好書”的理念得到進一步發揚，而出版社在內容編輯、版式、封面設計等方面能否棋高一招，是其制勝的關鍵，這自然要讓市場來說話。

創新營銷打響市場

　　注重培養個性和創新精神的美國人在圖書營銷上終于有了用武之地。３月倫敦書展開幕當天，著名作家瑪格麗特·阿特伍德遠在加拿大為書展舉辦越洋簽名，就首先讓我們眼前一亮。

　　５月，美國班坦－戴爾出版公司請專業的營銷公司設計出一套新的營銷方案，將該社出版的三部作品制成三個短片，并送到全美各大院校電影專業的學生手中，組織學生對短片進行編輯加工，用最有誘惑力的電影視覺效果吸引讀者購書。同時在網站上發布圖書的廣告錄像短片，還與手機內容提供商攜手，向手機用戶發送活動內容。

　　１０月，美國兩家出版社在圖書銷售商中開展“寵物貓狗選美大賽”，鼓勵書商將自己寵物的照片上傳，出版社選擇后作為圖書封面出版，這些寵物的照片也因此“名垂千古”。

　　同是１０月，英國倫敦文壇新人開始了一段“圖書推廣虛擬之旅”，作者在一周之內，通過組織與讀者的問答、網絡廣播、數字電臺訪問、電視廣播和網上聊天等，高密度地宣傳新作，取得巨大成功。

　點評：營銷就是制造市場熱點，引起讀者關注，因此越是出其不意，越是領先潮流，效果越好。２００６年眾多出奇出新的營銷創新之舉值得提倡和嘉獎。我們也期待２００７年更多的營銷新舉措浮出水面。

來源：中國圖書商報