新力量條塊化原有市場

□尹王君祥（中國建筑工業出版社發行部副主任）

建筑類圖書，從大的銷售分類看，有幾十類，從細的專業看，有上百個。目前市場上的建筑類圖書應該說是非常豐富，在售圖書１萬多種，似乎沒有可挖掘的空間。但市場在變化，隨著社會的發展、人們生活的提高，一些新的建筑類圖書需求不斷出現，如環境藝術、家裝創意等。我社近些年來引進的一些建筑理論圖書，也很受專業讀者的歡迎。

目前，很多出版社加入了建筑圖書出版市場中，一些出版社也出了一些有特色的建筑圖書。從我社的出版和銷售情況看，發展還是比較快的。不過雖說還有一些資源上的優勢，但已沒有完全意義上的壟斷，如教材、考試用書都存在競爭對手。但是從總的建筑圖書市場看，重復出版、惡性競爭多，這極大損害了讀者的利益，危害了市場，可行的解決辦法是各出版社要形成自己的出版特色，少做跟風出版。

□楊少彤（機械工業出版社建筑分社社長）

機工社是一個大社、老社，但建筑分社成立時間并不長，從２０００年開始做建筑圖書到２００２年底成立建筑圖書編輯室，改制以后變為建筑分社。其中既取得了很大的成績，也走了一些彎路。

最開始，我們利用出版社機械方面的優勢，采取邊緣切入策略，做了一些建筑設備、建筑機械方面的書，市場反應非常好，為了擴大影響，隨后也引進了一些大碼洋的畫冊。但２００２年以后畫冊市場萎縮，對我們也造成了一些影響，好在及時調整了策略，現在主要是以實用類的技術圖書為主導方向。可以說，從邊緣切入到專業實用，再到今天“十一五”規劃全面進入建筑圖書領域，做各大門類的建筑圖書，從零資源開始到取得建筑圖書零售市場份額第二，我們花費了很多心血。

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

從建筑圖書出版的角度來看，我們認為目前市場呈現的是一個條塊相對分割的局面，比如建筑工業出版社建筑圖書是強項，我們在路橋方面有優勢，但其他方面會較弱，在未來的一段時期內這種情況依然會存在。另外，政府資源主導還將占很大的權重，各專業出版社效益最好的依然是教材、規范以及利用政府資源組織的圖書。從圖書出版來講，作者看出版社品牌，讀者看圖書品質，但圖書品質不高是很多建筑書的癥結所在，我們的市場優勢就在品質，目前出版行業的市場化程度并不高，市場還存在空間。

□朱建軍（上海貝圖文化傳播有限公司總經理）

這些年深感建筑書出版市場變化大，五六年前開始很多出版社都有介入，這幾年隨著國內建筑設計市場的成熟，出版的難度也越來越大，近兩年很多出版社又紛紛放棄建筑書的出版，今年很少有新的出版社介入。上海貝圖文化一直致力于成為國內最佳的建筑設計類書刊的發行和服務機構，代理《時代建筑》的全國發行，是眾多出版社、雜志社專業書刊的發行代理。同時我們在同濟、清華、現代設計集團等地有八家人性化服務的建筑專業書店。

□周金輝（中國水利水電出版社副總編）

這兩年建筑圖書有上升的趨勢。從供給和需求角度看市場格局，供給比原來足，品種和門類都有所增加，除了建工這樣的大社，新銳力量也很多。

但是我們更多地要關注讀者需求，供大于求或同質化競爭就難以實現銷售，滿足需求。從市場變化情況看，大多數出版社還是在圍繞市場做文章。

□歐　劍（知識產權出版社總編）

建筑圖書市場和其他市場大同小異，但也有自己的特色。從獲取內容資源的方式上講，圖書市場可以分為兩類：一類是純粹市場化的圖書，另一類是靠政府主導的圖書。建筑圖書市場也可以分為兩類，一類是教材、規范，比如培訓考試類教材和高等教育教材，市場化程度相對較低，這種非市場化資源的利用隨著我國圖書市場化程度的提高將逐步減弱。從這幾年來看，建筑圖書市場的盈利發生了很大變化，比如說２００２年以前，各家做畫冊的出版社都有不錯的銷售業績，市場狀況很好。但由于畫冊的成本高，加上互聯網的沖擊，紙媒體圖書不再是單一的信息獲取渠道，另外，好的畫冊類圖書盜版猖獗，２００２年以后，引進版、畫冊類建筑書就很難賺到錢了。
　
□張寶林（知識產權出版社“城市節奏”總編）

據我所知，我國的城市化水平只有３０％，未來隨著建筑市場的長盛不衰，建筑圖書上漲的空間還很大。城市節奏公司是２００２年４月成立的，幾年來，從最開始的規模引進外版圖書到選題方向的調整逐漸趨于理性，從市場的反饋來看，這種調整和轉型客觀上還是比較成功的。尤其是今年圖書重印書品種有明顯的提高，市場反饋和我們的判斷也比較一致。在引進圖書的過程中也有不少收獲，曾有一種圖書獲得中國出版科研所等主辦的２００３引進版優秀科技圖書獎，兩種圖書獲得入選獎。雖然不是很大的獎項，但對我們引進外版圖書這種市場行為是一種肯定，對我們后期選題方向的調整也起到了良好的引導作用。

□姚鳳林（中國城市出版社副總編）

中國城市出版社在建筑書方面起步很晚，影響還比較小。由于跟建設部的隸屬關系，我們開發建筑書也有便利之處。具體來看，我們出版社的建筑圖書大致分為三類。一是政策性指導類圖書，包括有關論文集、協會論文集、主流文件性的東西，量不是很大，但對行業有上游指導作用。比如，最近出版的一本由建設部副部長主持編定的《中國城市發展規劃年會論文集》，發行量不大，但社會效益還是很高的。我們理論性、指導性的建筑、建設類圖書首先考慮的是為中國的可持續發展服務；二是教材，行業的考試用書，這也有別于一般教學用書。諸如，《建筑案例分析考試用書》等，我們與建設部３０多個協會和十幾個司局都有聯系，希望在這方面有所開發，盡管品種不多，但也是我們出版社的經濟支柱之一；三是畫冊，不論從編輯專業水平還是經濟投入來說都不高，因此，我們在做畫冊時很謹慎。到目前為止，做過土木工程類的詹天佑獎圖書，住宅方面有《創新風暴》——住宅設計全國評獎圖書，還有住宅協會的《中國風》即住宅設計方面中國風格的一本畫冊。畫冊類圖書投資大，讀者也有限，眾多出版社都在競爭，我們一直本著時機成熟再做的理念，比如，《創新風暴》是住宅設計評獎后，由我們開發成面向市場的圖書，現在每年有上百萬的碼洋，遺憾的是目前遭遇了盜版書的嚴重沖擊。

□徐曉飛（清華大學出版社土建編輯室主任）

廣義建筑圖書按讀者屬性，可分為技術、藝術、文化類別；按圖書屬性可分為專著、科技書、教材、考試與培訓用書和規范與標準等類別。各個出版社最先進入的市場也有不同的策略，高校出版社往往把一個細分市場作為切入點，比如東南大學出版社和天津大學出版社就是依托學校資源以建筑學圖書為核心產品進入市場武漢理工大學出版社把土木教材作為主攻對象；地方科技社則主要以畫冊切入，如遼寧科技出版社、江西科技出版社；而中央級出版社，像機械工業出版社和中國電力出版社都是采取全方位切入模式。

在清華大學出版社，與其他學科相比，土建建筑還是處于一個有待重視的弱勢地位，我們土建編輯室僅僅３個人，奮戰在３個方向上：建筑學、土木和水利，這是與學校的學科設置相對應的——學校設置有建筑學院和土水學院。我們的首要任務是為學校的教學和科研服務；現在已經改制為企業，但這種服務功能仍然存在。



□孫巖光（中國計劃出版社發行部主任）

計劃出版社隸屬發改委，主要出版國家（行業）建設標準、規范、定額以及地方標準、定額和教材。作為一個只有４０多人的出版社，近幾年來，出版社效益大幅增長，其中，２００３年發出了１個多億回款９０００多萬，回款碼洋在９０％以上。全社人均生產碼洋４０１萬元，人均銷售碼洋２４３萬元，達到歷史最高水平。

目前，建筑圖書市場競爭激烈，我們的危機感也越來越大。２０００年有統計數據顯示，建筑類圖書建工約占５０％，計劃占１８％，近年，這些數字可能都有所下降，市場被切分成很多塊，不斷有新力量介入。

從發行角度看建筑書市場格局，同一品種的圖書不同版本越來越多，例如，造價教材的教輔書就有２０多個版本。一方面市場開放是好事，適合讀者的書會越來越多，另一方面也會出現不規范的情況。如何規范建筑圖書市場，是我們都要面對的問題。比如，教材還在修改、編輯階段，可教輔就先于教材幾個月出來了，這種急功近利的做法，實際上是對讀者的不負責任。


優化選題 做精做透

□陽淼（中國水利水電出版社土建中心主任）

目前，建筑書市場的問題比較突出的就是重復出版嚴重，去年開始我們主要針對市場銷售的狀況和能力來策劃圖書，并傾向于對選題進行深度挖掘，做深做透；另一方面，傾向于圖書的橫向規模，由于單本書影響力有限，我們基本上不熱衷出單本書，除非社會價值很高，或者市場化程度強，而對于成套、成系列的圖書我們會比較關注。這也就是說，將選題做深、做精、做透是我們的原則。

□涂鵬（中國三峽出版社建筑圖書出版中心主任）

在近２０年里我國建筑圖書市場隨著建筑業整體升溫而穩步上升，但是由于有越來越多的出版社進入建筑圖書領域，加上現階段施工技術、施工工藝更新較慢，因此建筑圖書存在重復出版嚴重、質量不高、精品少的問題。因此，針對目前如此眾多的圖書品種，以及競爭激烈的圖書市場，一個經過充分市場調查的選題顯得尤為重要。

首先，選題要做到實用性。在目前電子化和系統化如此發達的時代，建筑設計有專門的設計軟件，預算有預算軟件，等等，以前手工制圖、畫圖、計算的時代已經過去，除了常用的標準規范方面的書外，具體從事建筑行業的人員也很少看技術或理論方面的書，他們更需要技巧性、實用性、資料性強的圖書，這些書應該具備信息量大、內容全面、可操作性強、可借鑒性強、即拿即用性等特點，能幫助使用者更快更好地完成工作，像建工社的《室內設計資料集》就積累了多年的設計經驗、設計數據、內容系統全面，已成為設計師的“寶典”。

其次，是要與市場接軌。在圖書編寫過程中，特別是建筑技術類、技能類圖書的編寫一定要與當前的施工技術、施工工藝相結合，不要落后于當前的技術和工藝，也不要過于超前。拿木工這個工種來說，目前木工的電動化程度很高，并且涉及范圍廣，不止木門窗還包括鋁合金門窗、塑鋼窗等。但是現階段關于木工的圖書還停留在刨子、斧子及木門窗的階段，這就是和市場不接軌，導致讀者買不到適合自己的書。對于超前技術的圖書則存在受眾面窄的問題，因為超前的技術一般在大型工程、大型公司采用，需要很大資金投入，而現階段大部分中小型公司仍然采用傳統的施工技術或工藝，這些都限制了這類圖書的銷量。

因此，不管是專業類的建筑圖書，還是大眾化的建筑文化藝術圖書，我們都要秉承“做精做透”的原則，經過充分的市場調查，有準確的市場定位、明確的讀者對象，這樣才能成為一本質量高、受歡迎的書。

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

我們將依托深入的市場調研和深度策劃去做高品質的圖書，但由于出版社的規模等限制，我們不可能進行大規模開發。因此，我們定位在細分圖書市場，關注新興技術領域市場，做創新型產品。

□彭禮孝（中國電力出版社建筑圖書事業部主任）

電力出版社進入建筑圖書市場已有兩年多時間。以前電力社出的建筑書主要集中在建筑電氣這一塊，也形成了一定的品牌。《建筑電氣工程圖集》這套書，銷售很不錯，形成了一定的品牌效應。從數據看，我們已經完成圖書生產碼洋５０００萬，銷售碼洋３７００萬，去年完成１４００萬，２００６年１月至今我們完成２３００萬，退貨率不到３％。

在選題策劃方面，我們強調系列化，基本不單獨推一兩本書。系列化之前我們會有一些市場嘗試，比如一個系列會先推出五本書，如果市場反應好，我們會繼續跟進，市場反應一般就及時撤出。

□歐劍（知識產權出版社總編）

市場化的圖書各家都做得很艱辛，競爭非常激烈，但這也給品牌社帶來了好處，讀者面臨紛繁的圖書，往往無所適從，自然會考慮作者、出版社的品牌。讀者買書看作者，而作者出書很大程度是基于出版社的品牌，因此，出版社要緊抓一部分核心作者資源，建立自己的品牌形象。

建筑書市場有沒有做到極致，還要看出版社的發展定位，就拿知識產權出版社來說，我們不可能將人力、物力都投到建筑書領域，從品牌上講也不可能以建筑書為重點。

□張寶林（知識產權出版社“城市節奏”總編）

的確，與建筑從業人員相比，建筑書的發行量還是很少的，通常叫好不叫座，即使有些書很精美、高雅，生存空間也有限。因此，我們要著力打造品牌。四年來，無論在選題還是管理方面，公司處于基本穩定的狀態，穩中有升，品牌在業界也產生了一定的影響。

近半年來，我們也做了一些新的嘗試，對建筑圖書有了更豐富的理解，并在引進經典建筑學理論方面做了比較充分的準備；另外，我們在國內本版的土木工程類圖書方面也下了一些工夫，并且初見成效。

□徐曉飛（清華大學出版社土建編輯室主任）

我們雖然在高端學術出版、標志性作品集和精品文化圖書方面做了一些戰略性布局和投入，作為高校出版社還是以教材出版為主，在土、水、建方向做了“三橫三縱”的規劃，三縱是建筑學、水利、土木三個方向；橫向從研究生、本科生以及更低層次進行劃分。在選題質量上，我們要超越普通教材，直接走精品路線。

而正是堅持“精品為本，聲譽為先”的原則，不僅使我們在行業內樹立了應有的形象，為出版社爭取了聲譽，把“清華大學”和“清華大學出版社”的無形資產轉化為有形資產，也使我們在教材建設方面取得突破性進展——在教育部“十一五”規劃中，有“清華大學土木工程系列教材”、“清華大學廣義建筑學系列教材”和“清華大學交通規劃系列教材”入選（其中在建筑學方面的入選規劃教材品種以微弱的差距排名第二）；由中國土木學會教育委員會審定的土木類高職高專系列教材也近期啟動；與全新理念的教學機構合作的《社會急需崗位實用技術讀本》（叢書）也剛剛正式簽署。中國建筑設計最強的兩個機構《中國建筑設計研究院作品集》和《北京市建筑設計研究院作品集》是我們出版的，地產業的領袖企業萬科的最新作品集《萬科的作品２００６》也將由我們出版（前一本作品集由東南大學出版社出版）。

□尹王君祥（中國建筑工業出版社發行部副主任）

我們主要靠我社的綜合實力以及作者、讀者對我社的信任來鞏固市場，服務讀者。多年來，我社出版了一批深受讀者歡迎和認可的圖書，為行業的發展做出了應有的貢獻，如《建筑施工手冊》、《建筑設計資料集》等多次修訂、重印，這些圖書成為了我社的主要品牌和支柱之一。


編輯隊伍成各家核心資源

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

我社建筑編輯部是２００１年成立的，做建筑工程類圖書是最近三五年的事情，一開始只有幾個路橋方面的編輯，后來又招了一些有土木工程與建筑學科背景的編輯，形成了現在的規模。我們強調編輯是核心資源，配備的所有人員都是碩士、博士，并且具備工程背景，這樣對策劃會非常有利。目前，雖然我社建筑圖書的規模還不大，但隨著人力資源方面的充實、出版社的投入和政策傾斜，以及我們的努力，使該領域圖書出版成為我社的支柱方向之一。

□朱建軍（上海貝圖文化傳播有限公司總經理）

出版社對編輯力量也越來越重視。另外，由于原版書的引進會有一個水土不服的過程，有的出版社會直接聘請國外的編輯，按國內的需求去組稿，同時也可以把中國的東西介紹出去。未來建筑書市場，出版社的品牌還是很重要的資源，出版社會通過自己的品牌建設來聚集國內的大量的出版資源。

□涂　鵬（中國三峽出版社建筑圖書出版中心主任）

一旦將選題策劃好后，就開始找合適的作者。一個好的作者能充分把握策劃編輯的選題思路和突出書的重點和賣點，最終決定了書的質量。比如，對于實用性、技巧性的書，我們要選擇具有設計或施工經驗的作者，因為他們知道在實際工作中應該怎么做，應該掌握哪些知識點，如何快速提升技巧等等。對于文化底蘊比較強的圖書，這時作者就要選擇那些對建筑文化有深入研究，有自己獨到見解并且文筆出眾的作者，這樣寫出來的作品才有文化品位和內涵，才能吸引大眾讀者。

□孫巖光（中國計劃出版社發行部主任）

從發展看，編輯是出版社的龍頭，我們希望編輯能更多地了解讀者的需求，多出一些好書，適應圖書市場發展，發行也需要有高質量的書做支持。

□張寶林（知識產權出版社“城市節奏”總編）

減少引進版圖書的規模，除了建筑行業從業人員自我學習、自我提高的要求不高以外，也跟翻譯質量和出版周期無法很好把握有關。行業的精英往往由于科研、教學、實踐等原因無法完成圖書的編譯。

□彭禮孝（中國電力出版社建筑圖書事業部主任）

隨著建筑市場的火熱，建筑圖書會逐步走強，也會有更多的新進者加入，對于出版社這樣無形資產占大頭的企業，核心人才培養是根本，掌握資源是關鍵。誰能引進、用好、培養好人才，誰就能穩當立足市場。

２００４年６月，我們成立了建筑圖書事業部，開始全方位進入建筑圖書市場，建筑學、結構、設計、施工包括考試用書都有所涉及。

可以說，我們進入建筑圖書市場是下了很大決心的，也投入了不少人力、物力。如人員隊伍不斷壯大，建筑事業部現有員工２２人，編輯１５人，市場２人，版權２人，設計總監和編務各１人，研究生學歷以上的１５人，從德、日留學回國的２人，清華大學建筑系畢業生４人。我們一直強調人才能上能下，能進能出。員工培訓也是事業部的重頭，除了編輯技能訓練還會在每周四下午單獨抽出兩小時時間給員工進行執行力的培訓，要求員工將自己負責的領域做深做透，這與企業執行力是密不可分的。

□劉天北（北京筑龍文化發展有限公司總經理）

我們剛剛介入這個建筑書市場，目前還處于培養隊伍階段，發展自己的編輯團隊還在摸索中。比如，我們有一個組稿編輯的專業調研計劃，調查龍頭企業、施工單位和已有著作、期刊。


尋求專業渠道成共識

□彭禮孝（中國電力出版社建筑圖書事業部主任）

目前，電力社在主配量和發行做得還不夠精細，發行人員對電力書熟悉，對建筑書缺乏主動認知的動力。建筑書的渠道有三：新華書店、專業書店、民營書店。比如，家裝書適合在大書城銷售，銷售人員會習慣性地往專業店鋪貨，銷售狀況自然就不理想。另外，與書店的溝通還不夠。在調查進、銷、存流程時發現，書店斷貨的情況時有發生，出版社負有很大一部分責任，因此，我們應該及時與書店溝通，指導書店補貨、添貨。

另外，我們在“走出去”方面下了不少功夫，今年的法蘭克福書展，電力社會設一個獨立展位，帶去２５本純英文版的圖書，直接與國外的代理商聯系，進入他們的發行渠道進行銷售。借助中國的成本優勢，走出國門，出版社同仁共同建設國外的銷售渠道，不失為建筑圖書盈利的新途徑。

□楊少彤（機械工業出版社建筑分社社長）

從我們社的渠道現狀來看，與建工社的發行模式正好相反，新華書店渠道占的比重高，民營渠道和專業店相對低一些，基本上是６∶２∶２，因此，如何開發專業渠道是我們今后要研究的一個課題。

□劉天北（北京筑龍文化發展有限公司總經理）

筑龍網作為面向建筑工程人員的專業技術服務網站，擁有百萬級的會員規模，每天的點擊率上百萬，下載量達到１５００ＧＢ。憑借這樣的資源和人氣優勢，我們準備通過兩個途徑來實現書網互動的戰略。第一，借助網絡社區，作者可以與讀者進行答疑、勘誤的互動；另外，直接通過網站獲取書稿資源，并建立筑龍網的知名作者庫。比如，通過博客推介他們的作品和經歷，這樣就以比較低的成本達到一個立體化營銷的目的。

□張寶林（知識產權出版社“城市節奏”總編）

我們的銷售渠道是專業店和新華書店，他們通常要求圖書規模小，定價低，這樣的標準對于我們來說資金壓力也比較小，出版方向可以靈活調整，周期也好控制。€


大建筑概念漸成趨勢

□陳志敏（人民交通出版社土木工程圖書編輯部主任）

人民交通出版社在土木工程領域中的圖書是以路橋類圖書為主，涵蓋教材、標準規范、工具書、一般圖書等各個門類層次，在路橋領域我們有９０％左右的市場占有率，當然，在大土木領域，路橋圖書只是其中一個相對比較窄的工程領域。因此，我們今后會按大土木的方向走，以優勢領域路橋類為主，并以此為基礎開拓土木工程相關領域，最終拓展到大工程，比如安全、環保等其他領域。

從未來的趨勢來看，建筑類一般圖書的贏利能力和市場空間會比較有限，主要還得依靠教育類產品，包括教材、培訓類教材、繼續教育圖書等等。我們的市場調研顯示，目前的繼續教育圖書是不能滿足企業需要的，因此還有挖掘的市場空間。從整個建筑行業來說，建筑行業已經到達了一定的技術平臺，技術發展不會太快，不可能有很大的突破，而平臺期后，建筑類圖書可能會進入一個建設后時代，不單單是建設的問題，而是管理的問題，相對于國外，我們還有很大的差距，這方面的圖書也是我們所關注的。

□徐曉飛（清華大學出版社土建編輯室主任）

清華大學社土建編輯室在建立之初，就具有遠見地把出版高水平學術專著、著名機構的作品集和有影響的文化書作為提升行業競爭力和影響力的策略。比如，在新聞出版總署的“十一五”國家重點出版規劃中，我們有兩套書入選。兩院院士吳良鏞先生的學術精華《吳良鏞選集》和清華大學建筑學院的學術典范《中國鄉土建筑叢書》，都代表了中國當代建筑學術的最高水平。在首屆“國家圖書館文津圖書獎”的評選中，《建筑師林徽因》贏得“推薦圖書獎”，這本書取得１．２萬冊的銷量，２００４年與《梁思成、林徽因與我》（發行了３．４萬冊），同期登上“三聯排行榜”。

當然，在建筑學科，清華大學建筑學院的勢力（是勢力不是實力）非凡，不僅是它的校園資源，它的校友資源更是意義重大。我們必須通過較少的品種來擴大自己的影響和與他們的聯系。因此，我們策劃的兩套書《清華學人建筑文庫》和《清華學人建筑作品書系》，這個做法起到了“四兩撥千斤”的效果。

□周金輝（中國水利水電出版社副總編）

除了教材和規范類圖書外，建筑書也出現了一些新的熱點。比如，有關建筑文化是一個新的熱點，譯林出的《大城市的生與死》，包括我們社出的《城市狀態》、《建筑的復雜性與矛盾性》等等都反映了建筑文化圖書市場的良好狀態。因此，我們覺得建筑規劃、建筑文化這些市場還是很有潛力的，而這部分圖書的呈現增長態勢歸根到底還是取決于讀者的需求。

□姚鳳林（中國城市出版社副總編）

對于建筑書的未來發展發向，個人認為有兩個：一是專業更專，二是建筑圖書內涵擴展，普及藝術類的建筑圖書會受到越來越多的歡迎。睜開眼睛看世界時候的中國，主打的是外版書，現在照搬外國的東西已經行不通，比如《中國風》畫冊雖然民族化風格還不成熟，但讀者還是歡迎的，也從一個側面說明帶有民族化或有政策導向的專業建筑圖書會有進一步發展空間。另外，廣義的建筑類圖書含義會逐漸被大眾接受，比如我們社出的《建筑就像明信片》，就是臺灣的一位作者從建筑文化、建筑藝術角度解析了世界名建筑，而不是從營造的角度，不解決技術問題，只傳達理念、建筑風格、藝術流派和藝術思潮的演變。

對下一步的發展，我們首先要拓展關于建筑書的理解，建筑有廣義和狹義之分。隨著整個社會發展，對建筑的認識會變寬泛。建筑與人們的生活變得息息相關，不再是建筑師、設計人員、專家才關注的話題。比如，我們出過一套《時尚家居》，就捕捉到了大眾家居觀念在不斷拓展的現象，人們希望得到更生動、自然、富有樂趣的家居生活，書中“舊愛新巢”、“把家搬到郊外去”都是這方面的體現。

□涂　鵬（中國三峽出版社建筑圖書出版中心主任）

大眾化有兩層含義：一是選題要更多地向中低層次的專業讀者傾斜。這里所說的中低層次的讀者指工作在一線的普通施工人員、技術人員、剛畢業的大中專學生以及想進入建筑行業的人。這類讀者群在購買建筑圖書的人群中占有很大比重，根據建筑圖書的銷售排行和市場調查，像《怎樣看××施工圖》、《××速成識圖》、《學看××》等等中低層次的書都有著不俗的市場表現。二是可以針對普通百姓對建筑文化知識的需求開發一些大眾化的選題。我國的建筑文化有著深厚內涵，是各類優秀傳統文化的一個重要分支。出版社作為文化的傳播者，有責任讓更多的人了解、認識、保護、傳承我國的建筑藝術，同時，將我國優秀建筑文化帶出國門，實行“走出去”戰略，在全世界范圍內宣傳它、發揚它。

□劉天北（北京筑龍文化發展有限公司總經理）

建筑文化書獨特的營銷模式使我們有了介入建筑書市場的想法。今年三月，筑龍網成立圖書部門，主要經營實用、實例類的建筑類圖書，例如施工中的施工組織設計、施工方案、質量安全保障等實用文檔；另外一種是圖集類的，比如，建筑、裝修、園林景觀等類型的施工圖紙，以ＣＡＤ圖的形式出版；三是工程經濟類的，比如建筑工程招投標、合同、預算等方面的實例精選等。根據這三個方向計劃今年出書６０種，與在座的很多社也展開了密切的合作。

□張寶林（知識產權出版社“城市節奏”總編）

開拓其他領域是勢在必行的，比如說，跟設計相關的領域就有可能成為我們下一個轉向的目標。從需求上講，在校生和剛畢業的學生可能是需求最旺盛的群體，在融入社會的過程中需要不斷提高自己，這也是我們可以留意的方向。

□歐　劍（知識產權出版社總編）

建筑書不好做，但不意味著我們就要放棄這塊蛋糕。建筑類圖書市場相較其他領域并不大，比如，經管類圖書有四五百家在競爭，法律書也不在少數。因此，對于資料性強的圖書可以根據各家出版社的情況換一種出版形式，傳統的工具書、應用類讀物，特別是教材、普及類讀物怎么發展，市場空間還是很大的。

□熊俊輝（工成網市場部經理）

網絡出版是出版行業公認的大趨勢，也是不少專家斷言為繼網絡游戲之后的第二個金礦。盡管大家也越來越意識到網絡出版與紙質出版并不對立，但網絡出版仍存在問題使絕大多數的出版單位仍然抱著觀望的態度。根據中國出版行業的發展，我們大膽推斷，紙質出版發展到網絡出版需要一種過渡形態，這種形態我們稱它為藍白圖書，藍色代表網絡，象征著無限增值，而白色代表以白色紙為介質的傳統圖書。藍白書象征著這兩種文化的相融，優勢的互補。這種新型圖書的特點是利用網絡的互動性、延續性與形式多樣性的優點結合紙質圖書出版主體明確、版權保護增強、收費與收益簡單明確、較為符合現在讀者的閱讀習慣的優點。建材出版社與“一考通”網站在競爭最為激烈的注冊類執業考試教輔合作，就是一個例子。這種過渡形態勢必會給出版社從編輯、營銷、策劃方面帶來新的方法、新的靈感，也會逐漸打破傳統出版的一些潛規則，也會有新生的力量進入這個領域。工成網也努力通過網絡互動增值平臺、教材博客、網絡防盜版等項目與出版社共同探索著這種新型圖書的發展之路。

隨著建筑圖書市場化程度逐步加強，消費者的數據庫資源的開發利用也會逐漸被重視。其不單可用于消費市場的分析，還是一種高效的營銷手段和調查手段。誰能夠更大程度地獲取數據庫資源，誰能夠更大程度地進行挖掘，誰能夠將挖掘的數據與實際圖書運作結合得更好，誰便能成為市場所青睞的寵兒。　 （藍有林　孫　玨 ）　

來源：中國圖書商報