2004年5月13日上午9時(shí)，桂林市國(guó)際會(huì)展中心，可容納上百人的多功能廳座無(wú)虛席，氣氛熱烈，湖南出版集團(tuán)主辦、湖南科學(xué)技術(shù)出版社承辦的“愿女人一生平安”健康論壇在這里舉行。論壇結(jié)束后，在全國(guó)
書(shū)市簽售處隨即舉行了《健康美麗零距離》作者簽名售書(shū)活動(dòng)，洪昭光、丁輝兩位作者忙碌地與讀者交流并現(xiàn)場(chǎng)簽售，場(chǎng)面火爆。這次湖南科學(xué)技術(shù)出版社的書(shū)市活動(dòng)，不但是該社《健康美麗零距離》一書(shū)的強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)舉措，也是出版社打造品牌圖書(shū)、運(yùn)作暢銷(xiāo)圖書(shū)的大力嘗試。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)解開(kāi)“心結(jié)”

　　湖南科學(xué)技術(shù)出版社出版的“第一推動(dòng)叢書(shū)”、醫(yī)學(xué)臨床“三基訓(xùn)練”在讀者中有著較高的美譽(yù)度。但是，在打造新的市場(chǎng)暢銷(xiāo)書(shū)和品牌書(shū)方面，該社這幾年一直沒(méi)有取得突破，也成為了新的社領(lǐng)導(dǎo)班子揮之不去的一個(gè)“心結(jié)”。

　　SARS過(guò)后，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們得知中央文明辦、衛(wèi)生部將在全國(guó)開(kāi)展以女性健康為主題的“相約健康社區(qū)行”活動(dòng)，以喚起人們對(duì)健康的關(guān)注和重視。能不能利用這次活動(dòng)的契機(jī)從中挖掘女性健康圖書(shū)的選題呢？從當(dāng)時(shí)健康類圖書(shū)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看，專門(mén)為女性健康量身定做的圖書(shū)幾乎沒(méi)有，于是，社長(zhǎng)黃一九敏銳地意識(shí)到，策劃、出版一套以“女性健康”為主題的圖書(shū)肯定有市場(chǎng)。最后定下基本框架：即以“相約健康社區(qū)行”活動(dòng)為引子，以女性健康論壇為龍頭，以“愿女人一生平安”為主題，牽引出具有湖南出版特色的女性健康教育圖書(shū)專輯。

　　謀劃選題引人入勝

　　有人說(shuō)，暢銷(xiāo)書(shū)是出版社將合適的書(shū)稿在合適的時(shí)機(jī)帶到了合適的市場(chǎng)。那么，怎樣才能找到最適合女性閱讀的健康讀物素材，我們的第一反應(yīng)就是健康教育專家。組織女性健康講座的想法就在這種背景下萌發(fā)了。

　　首先，我們決定借助長(zhǎng)沙電視女性頻道來(lái)聯(lián)合舉辦這次活動(dòng)，因?yàn)樗悄壳爸袊?guó)唯一一家經(jīng)國(guó)家廣電部正式批準(zhǔn)的女性電視頻道。其次，我們決定邀請(qǐng)以洪昭光教授為主的全國(guó)著名的婦幼專家、心理學(xué)家、健康專家等來(lái)長(zhǎng)沙作專題演講。經(jīng)過(guò)多方努力，最后確定將“21世紀(jì)我們做健康女人”論壇作為“相約健康社區(qū)行”活動(dòng)之一，主題就是“愿女人一生平安”，并且決定由中央文明辦、衛(wèi)生部、中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)主辦，由湖南科學(xué)技術(shù)出版社、長(zhǎng)沙電視臺(tái)女性頻道協(xié)辦。

　　2003年12月27日～29日，“21世紀(jì)我們做健康女人”論壇如期舉行。有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人和專家出席論壇開(kāi)幕式。

　　演講論壇現(xiàn)場(chǎng)，著名健康教育專家洪昭光教授，曾獲“宋慶齡樟樹(shù)獎(jiǎng)”的婦幼保健專家劉克玲，任WHO母嬰與婦女健康研究培訓(xùn)中心副主任、北京市婦女保健所所長(zhǎng)的丁輝教授，全國(guó)婦聯(lián)婦女研究所研究員、副所長(zhǎng)，中國(guó)婦女研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)婚姻家庭研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉伯紅教授，致力于中國(guó)人營(yíng)養(yǎng)與食品安全研究的博導(dǎo)翟鳳英教授等，以他們獨(dú)特的健康理念和妙趣橫生的語(yǔ)言征服了觀眾，好評(píng)如潮。演講活動(dòng)錄像由女性頻道春節(jié)期間滾動(dòng)播出后，在社會(huì)上引起了很大反響，也就是在電視節(jié)目中我們先期導(dǎo)入了《健康美麗零距離》的出版信息，起到了先期宣傳和造勢(shì)的雙重作用。

　　全程營(yíng)銷(xiāo)有條不紊

　　為了把《健康美麗零距離》盡快推向市場(chǎng)，我們采取市場(chǎng)策劃與編輯出版同步運(yùn)作的手法，整個(gè)策劃、組稿、加工、設(shè)計(jì)、印制、投放市場(chǎng)過(guò)程一氣呵成。按照初期設(shè)想，我們把該書(shū)營(yíng)銷(xiāo)分為了三個(gè)階段：第一階段，趕在三八婦女節(jié)期間出書(shū)，以全國(guó)第一本女性健康讀物的理念滲透市場(chǎng)；第二階段，憑借全國(guó)書(shū)市的大舞臺(tái)，演繹一場(chǎng)以嘉賓論壇及簽售活動(dòng)為主的營(yíng)銷(xiāo)大戲，把滲透市場(chǎng)變?yōu)橥苿?dòng)市場(chǎng)；第三階段，借助年底銷(xiāo)售旺季，把圖書(shū)配制光盤(pán)捆綁銷(xiāo)售，同時(shí)啟動(dòng)終端銷(xiāo)售程序，變推動(dòng)市場(chǎng)為引導(dǎo)市場(chǎng)。由于前期策劃基礎(chǔ)扎實(shí)，市場(chǎng)對(duì)接比較吻合，因而該書(shū)一經(jīng)投放市場(chǎng)就獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，不僅很快擁有了一批忠實(shí)讀者，在潛在的讀者群當(dāng)中也引起了較大反響。

　　場(chǎng)面熱烈書(shū)市熱銷(xiāo)

　　為了進(jìn)一步宣傳《健康美麗零距離》，我們決定在全國(guó)書(shū)市上搞一次大型的宣傳活動(dòng)。活動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)了現(xiàn)任桂林市副市長(zhǎng)湯杰等，以及洪昭光教授、丁輝教授兩位作者。讓專家和女市長(zhǎng)同臺(tái)論道，這一別致的設(shè)計(jì)后來(lái)證明是非常成功的。另外，《桂林晚報(bào)》從5月3日—15日連載了本書(shū)的部分內(nèi)容；桂林電視臺(tái)派出最好的編導(dǎo)和主持人，從活動(dòng)角本制作、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、氣氛渲染甚至現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演協(xié)助我們……。

　　作者之一洪昭光教授除參加健康論壇外，在這次全國(guó)書(shū)市上還發(fā)表了他的《致全國(guó)女性朋友的一封信》。我們?cè)跁?shū)市前還印制了10000份精美的插頁(yè)廣告，隨著影響較大的《瀟湘晨報(bào)》、《今日女報(bào)》贈(zèng)閱，把宣傳做到了終端讀者手中。

　　反響良好實(shí)現(xiàn)雙贏

　　一系列的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引起了媒介的廣泛關(guān)注，中央電視臺(tái)、新華社、中國(guó)新聞出版報(bào)、中華讀書(shū)報(bào)、中國(guó)圖書(shū)商報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)文化報(bào)、廣西電視臺(tái)、桂林晚報(bào)、湖南電視臺(tái)、三湘都市報(bào)等數(shù)十家媒體進(jìn)行了宣傳報(bào)道。全程營(yíng)銷(xiāo)贏得了市場(chǎng)熱烈的反響：書(shū)市結(jié)束后，桂林市婦聯(lián)結(jié)合開(kāi)展“五好文明家庭”活動(dòng)，將《健康美麗零距離》作為活動(dòng)推薦用書(shū)。在上海書(shū)城、湖南圖書(shū)城等書(shū)店，該書(shū)進(jìn)入銷(xiāo)售排行榜的前列。一些圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商提出以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式進(jìn)貨。首印30000冊(cè)已銷(xiāo)售一空，熱銷(xiāo)之勢(shì)初步形成。

　　通過(guò)嘗試運(yùn)用暢銷(xiāo)書(shū)模式操作《健康美麗零距離》一書(shū)，湖南科學(xué)技術(shù)出版社不僅僅是把這一本書(shū)做成了雙效書(shū)，更重要的是在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方面積累了經(jīng)驗(yàn)。