編者按　上世紀(jì)80年代末90年代初起，IT圖書市場緊隨行業(yè)發(fā)展，經(jīng)歷了起步、發(fā)展、繁榮和穩(wěn)定等多個(gè)時(shí)期。時(shí)至2004年，主力出版社又一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基本都已完成。IT出版正在形成新的格局。目前，教材出版成為兵家必爭之地，營銷和服務(wù)成為競爭主要因素。

　　IT出版這十年
　　從品種擴(kuò)張到單品種效益
　　上世紀(jì)80世紀(jì)末期，IT出版力量隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展開始崛起。十余年間，IT出版緊隨行業(yè)發(fā)展，經(jīng)歷了起步、發(fā)展、繁榮和平穩(wěn)等多個(gè)時(shí)期。90年代初期，社會(huì)對(duì)IT出版的需求開始增加，而當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)這一新興領(lǐng)域的并且進(jìn)入的出版者并不多，清華大學(xué)出版社、人民郵電出版社、電子工業(yè)出版社、國防工業(yè)出版社等是主要出版者，而且各家的規(guī)模都不太大。這一時(shí)期，引進(jìn)版計(jì)算機(jī)圖書也開始發(fā)展。1993年10月，電子工業(yè)出版社與美國萬國圖文公司共同出資，在國內(nèi)率先成立專門從事國外優(yōu)秀計(jì)算機(jī)圖書引進(jìn)工作的合資公司——北京美迪亞電子信息有限公司。外版計(jì)算機(jī)圖書開始以版權(quán)貿(mào)易的模式批量進(jìn)入國內(nèi)市場。此后，多家從事外版計(jì)算機(jī)圖書引進(jìn)、翻譯和出版的合資公司相繼依托出版社成立，國內(nèi)外版計(jì)算機(jī)圖書的引進(jìn)步伐開始加快。
　　1995年底，Windows 95正式發(fā)布帶給更多人應(yīng)用計(jì)算機(jī)的機(jī)會(huì)。1996年到1999年間，全社會(huì)范圍內(nèi)出現(xiàn)計(jì)算機(jī)普及熱潮。Windows 95及其后續(xù)版本的發(fā)布、Intemet的發(fā)展，各種應(yīng)用軟件的開發(fā)成功，帶給IT出版者前所未有的商機(jī)。市場迅速膨脹，出版者紛紛進(jìn)入，這也是出版者迅速成長，確立市場地位的關(guān)鍵時(shí)期。由于供需缺口大，出版者都大力擴(kuò)張品種規(guī)模，占有市場，產(chǎn)品以普及培訓(xùn)類圖書為主。這一時(shí)期造就了現(xiàn)今"IT四強(qiáng)”，確立了市場基本格局，成為近年來圖書出版界的一大景觀。期間，機(jī)械工業(yè)出版社新成立的華章公司以大規(guī)模引進(jìn)出版外版計(jì)算機(jī)圖書迅速切入，并且占據(jù)了第一陣營的地位，成為眾多進(jìn)入者中的佼佼者。這也刺激了各社大力引進(jìn)外版圖書的興趣。外版圖書以技術(shù)含量高、出版周期相對(duì)較短以及實(shí)用性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，成為計(jì)算機(jī)圖書市場的亮點(diǎn)之一。不少出版社開始將其放在戰(zhàn)略地位。
　　到2000年左右，IT技術(shù)變化逐漸減少，品種高速增加以及技術(shù)發(fā)展速度放緩，IT圖書的同質(zhì)化現(xiàn)象開始凸現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2001年底，全國560多家出版社中超過300家參與了計(jì)算機(jī)圖書的出版。相近甚至相同的選題大量重復(fù)，造成了計(jì)算機(jī)圖書品種數(shù)量嚴(yán)重過剩，甚至能在書店中發(fā)現(xiàn)幾種計(jì)算機(jī)圖書具有完全相同書名的現(xiàn)象。2001前后，IT出版過熱達(dá)到了最高點(diǎn)，單品種銷售量下降，庫存與退貨開始大幅度增加。之后的兩年，對(duì)于所有的IT出版者來說，都成為調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化選題的關(guān)鍵時(shí)期。
　　時(shí)至2004年，主要出版社又一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型基本都已完成。縱觀三年間，主要汀出版者的產(chǎn)品變化和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，可以看出幾種主流轉(zhuǎn)型思路及其初步成效。而轉(zhuǎn)變得早與晚，向何方向轉(zhuǎn)變也使得主要IT出版者目前的實(shí)力和在市場中的地位發(fā)生著微妙的變化。

　　主流轉(zhuǎn)型思路
　　發(fā)展教材出版，轉(zhuǎn)向新熱點(diǎn)領(lǐng)域
　　近三年來，盯出版界的主要力量紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，收縮IT零售圖書產(chǎn)品線，提高單品種效益；大力發(fā)展需求相對(duì)穩(wěn)定的教材出版；涉足新興熱點(diǎn)出版領(lǐng)域。而原有普及圖書則向品牌化發(fā)展，無論要打造賣場上的銷售冠軍，還是培訓(xùn)市場的教材大戶，都需要大手筆的營銷投入。一直以引進(jìn)圖書為主打的專業(yè)書，引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)增加，原創(chuàng)書有所抬頭。
　　上世紀(jì)末本世紀(jì)初，“四強(qiáng)”的IT教材開始進(jìn)入規(guī)模經(jīng)營階段，各社都組成專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行教材出版與營銷。如華章公司以往是以引進(jìn)版的中低端讀物為主打，完全依靠零售。2000年以后，該公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大教材和高端書等生命周期更長的“長線產(chǎn)品”出版。以往長線產(chǎn)品和短線產(chǎn)品的比例是3：7，現(xiàn)在正好反過來是7：3。電子社的教材出版已經(jīng)占據(jù)了該社IT出版銷售碼洋的50％，成為該社拉大與競爭對(duì)手差距的重要原因。在第二梯隊(duì)中；萬水電子在2001年左右就率先開發(fā)高職高專計(jì)算機(jī)教材，支撐該公司在第二梯隊(duì)中的領(lǐng)先地位。西安電子科技大學(xué)從1998年開始開發(fā)的系列教材也開始顯示規(guī)模效益。而鐵道出版社去年的品種擴(kuò)張主要也來自教材領(lǐng)域，使該社的銷售碼洋有所增加。第二梯隊(duì)中，去年仍以零售圖書為主的出版社年初都宣布要大力發(fā)展教材出版。第三梯隊(duì)中也有不少在小規(guī)模地開發(fā)教材。但是如今的教材出版，已經(jīng)與2001年完全不同，包括高等教育出版社在內(nèi)的幾家主要出版社優(yōu)勢(shì)明顯，力量較弱的新進(jìn)入者如果沒有足夠的渠道和特色選題，大量增加屬于長線產(chǎn)品的教材，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)逐日增加。不過，這股從零售市場調(diào)頭的教材出版力量正在威脅著一些原本以本校為市場的大學(xué)出版社自編教材。最近兩年，很多大學(xué)社退出了IT教材出版領(lǐng)域。幾家割據(jù)局面已經(jīng)形成，不但新進(jìn)入者的門檻會(huì)越來越高，一些非主流IT出版力量的市場空間將進(jìn)一步縮小。清華大學(xué)社計(jì)算機(jī)教育出版事業(yè)部張龍認(rèn)為，今年IT出版格局的兩極分化現(xiàn)象將越來越嚴(yán)重，做教材做到最后都是拼服務(wù)。
　　2001年以來，主要IT圖書出版者都在涉足新興熱點(diǎn)出版領(lǐng)域，力圖以多類型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來抵御IT零售市場下滑帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。最為突出的表現(xiàn)就是，計(jì)算機(jī)圖書出版的傳統(tǒng)強(qiáng)社、大社都沖進(jìn)了經(jīng)管圖書這一大市場，并且迅速占領(lǐng)了一定位置。機(jī)工社華章公司的經(jīng)管圖書出版量已經(jīng)超過了其計(jì)算機(jī)圖書的出版量。清華社也不甘落后，組織幾個(gè)編輯室合力打造清華經(jīng)管品牌。包括第二梯隊(duì)的水利水電出版社萬水公司等也都紛紛涉足這一領(lǐng)域。此外，嘗試中小學(xué)教輔、動(dòng)漫、社科等領(lǐng)域的也大有人在。
　　雖然零售市場在下滑，但是普及培訓(xùn)圖書市場依然不小。這一市場在2001年后，突出的表現(xiàn)就是營銷投入大幅度增加。目前市場份額比較大的幾個(gè)普及培訓(xùn)圖書品牌，如電子社的“新電腦課堂”、洪恩的“開天辟地”、北大社的“新電腦學(xué)?！钡?，營銷投入都有幾十萬元。今年初，清華社力推的“黑魔方”系列前期營銷費(fèi)用估計(jì)將達(dá)到20萬元。
　　相對(duì)來說，專業(yè)圖書自從2001年到2002年間的“經(jīng)典書”引進(jìn)出版高潮之后，一直缺乏亮點(diǎn)。四強(qiáng)仍是主要引進(jìn)圖書出版者。電力社在引進(jìn)版表現(xiàn)出了較強(qiáng)的成長性。但引進(jìn)版的市場號(hào)召力似乎也在下降，其經(jīng)營收益正在減少。因?yàn)橐M(jìn)版圖書資源有限，國外出版者也在縮減出版規(guī)模。資源減少，版稅提高，這一領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)也在增加。有些出版者已經(jīng)開始搜尋國內(nèi)優(yōu)秀的專業(yè)書原創(chuàng)力量。去年電子工業(yè)出版社與《程序員》雜志合作創(chuàng)立的博文視點(diǎn)公司就提出，將借助《程序員》雜志的力量，幫助專業(yè)書原創(chuàng)力量成長。

　　市場格局調(diào)整　
　　四強(qiáng)差距拉大，第三陣營震蕩
　　從2003年主要出版者的發(fā)展數(shù)據(jù)上來看，大多數(shù)出版社維持著原有新書品種數(shù)，但銷售碼洋能有大幅度增長的很少，大多持平或者略有下滑。考慮到IT圖書的退貨壓力和折扣壓力，出版者的實(shí)際收益不容樂觀。傳統(tǒng)四強(qiáng)的地位依然穩(wěn)定，而四強(qiáng)之間的實(shí)力差距也更加明顯。開卷調(diào)查顯示，人民郵電社去年在零售市場上以微弱優(yōu)勢(shì)超過電子工業(yè)社，但在總銷售碼洋上并不占優(yōu)勢(shì)，依然位居第三。曾經(jīng)以外版零售IT圖書為主打的機(jī)械工業(yè)出版社華章公司現(xiàn)在以外版教材為主，加上社內(nèi)的計(jì)算機(jī)圖書，銷售碼洋才能超過1億元，華章的銷售碼洋比最高記錄下降了2000萬元左右。清華社、電子社的總體規(guī)模相對(duì)更大。第二陣營幾家出版社的排位變化不大，原來實(shí)力比較弱的電力社和鐵道社去年地位有所上升，并且出書品種有所增加，頗為引人注意。
　　相比之下，原來的第三梯隊(duì)變化較大，新書品種整體下降，有的出版者改變了發(fā)展戰(zhàn)略，正在將注意力從IT出版轉(zhuǎn)移，專門的計(jì)算機(jī)圖書出版部門有的已經(jīng)被并入其它部門，成為其它產(chǎn)品支柱中的一個(gè)部分。北京大學(xué)出版社計(jì)算機(jī)圖書出版已經(jīng)并入職工與工科編輯部。該部門負(fù)責(zé)人黃慶生介紹說，該社IT新書品種由以前的200多種縮減到目前的40－50種，銷售碼洋在3000萬左右，比最高時(shí)期的7000萬元大為縮減。中國國防大學(xué)出版社的計(jì)算機(jī)圖書編輯室將并入電子信息圖書編輯室。該社作為最早一批進(jìn)入IT出版領(lǐng)域的出版社之一，曾經(jīng)在1991年到1995年間有平均每種圖書銷售3到5萬冊(cè)的業(yè)績。目前該社這一領(lǐng)域的品種收縮十分明顯，大約只有最高時(shí)期的50％。從出版者的這些結(jié)構(gòu)調(diào)整中，可以看出這一梯隊(duì)對(duì)市場變化敏感，對(duì)“規(guī)模就是效益”戰(zhàn)略徹底拋棄，目前追求的主要是圖書重印率。此外，華中科技大學(xué)出版社自從去年主力策劃編輯離開后，也少有重點(diǎn)圖書推出。2000年左右曾以UNIX圖書為特色的浙江大學(xué)出版社也是如此，開始游離于IT出版主流力量之外。
　　總體來看，目前真正退出盯出版領(lǐng)域的都是實(shí)力比較小的出版者，領(lǐng)先者與一般出版者的實(shí)力差距在加大。據(jù)經(jīng)銷商的反饋來看，地方出版社和二渠道書商為最先退出者，以教材為主的大學(xué)社為第二批退出者，多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向正在發(fā)展的其他領(lǐng)域，如生活、社科、財(cái)經(jīng)書等。