編者按 財(cái)經(jīng)圖書市場無疑是2003年的最值得關(guān)注的細(xì)分市場，呈現(xiàn)高速發(fā)展后的調(diào)整，更多的出版者進(jìn)入這一領(lǐng)域，幾家財(cái)經(jīng)暢銷書出版者機(jī)構(gòu)發(fā)生變化，還有數(shù)家出版者形成了較大的出版規(guī)模，出版者梯隊(duì)初步形成，競爭格局進(jìn)一步明晰。機(jī)械工業(yè)出版社、中國人民大學(xué)出版社、中信出版社、清華大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、紡織工業(yè)出版社、人民郵電出版社等出版社在這一領(lǐng)域發(fā)展迅速。但是，2003年這一市場依然顯得紛雜，大多數(shù)出版者依然沒有明晰的戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。2003年，主要的財(cái)經(jīng)出版者有什么樣的收獲，形成了什么樣的出版梯隊(duì)?2004年，財(cái)經(jīng)出版者又會(huì)有哪些動(dòng)作，市場又有什么值得期待之處?

　　店面書：平淡中有亮點(diǎn)
　　平淡：沒有出現(xiàn)像2002年那種銷量接近100萬冊的圖書。
　　亮點(diǎn)：原創(chuàng)有亮點(diǎn)，培訓(xùn)游戲、平衡積分卡等新興細(xì)分市場升溫，作者譯者水平提高
　　痼疾：品種持續(xù)增加，渠道擁堵，垃圾書不少
　　趨勢：競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)水平和市場反應(yīng)速度

　　回顧2003年的財(cái)經(jīng)店面書市場，中信出版社總編助理方希說；“感覺比較平淡，沒有出現(xiàn)像2002年那種銷量接近100萬冊的圖書。一方面可能是因?yàn)橄瘛督芸恕ろf爾奇自傳》這樣引起轟動(dòng)效應(yīng)的作品是可遇不可求的，需要很多條件；另一方面是因?yàn)樵谪?cái)經(jīng)圖書市場被帶動(dòng)起來之后，市場細(xì)分和培養(yǎng)及分辨核心目標(biāo)讀者還需一段時(shí)間。”
　　但2003年，這一市場還是出現(xiàn)了一些喜人的變化，如方希提到的出版者紛紛嘗試新思路，在概念上下功夫；又如人民大學(xué)出版社總編輯周蔚華所說，“原創(chuàng)作品增多，市場細(xì)分速度加快，作者譯者水平提高”，他還特別指出，海歸派在這個(gè)變化過程中發(fā)揮了重要作用，他們促使財(cái)經(jīng)圖書的研究方法和研究角度更豐富，研究深度進(jìn)一步加大。
　　一些痼疾在2003年也表現(xiàn)地更為突出，如人民郵電社新曲線公司總裁劉力所說，“財(cái)經(jīng)店面書品種太多，內(nèi)容重復(fù)、低水平競爭更加明顯，引進(jìn)和翻譯了很多垃圾書。”世紀(jì)文景公司施宏俊總結(jié)為“不火就死”。財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社易文公司孫忠則說，“我們擔(dān)心財(cái)經(jīng)出版的熱潮下可能隱藏著危機(jī)。一方面是渠道的積極努力，例如擴(kuò)大營業(yè)面積，一方面是上游產(chǎn)品如洪水般的下泄。下半年民間渠道已經(jīng)明顯表現(xiàn)出堵塞的現(xiàn)象”。
　　從熱門出版題材上看，2003年，引進(jìn)版圖書依然是這一市場的主角，雖然明星減少，但是品種大大增加，不管有沒有渠道，出版者似乎都肯拿引進(jìn)版作賭注。出版者都比較關(guān)注理念的東西，《差距》、《長大》《解決》都是在講理念。更多的咨詢公司出了書，這些書由于有貼近現(xiàn)實(shí)需求的優(yōu)勢，走勢較好。某些抓住管理者典型心理的書也賣得不錯(cuò)，如分別發(fā)行了40萬冊和30多萬冊《執(zhí)行》和《自動(dòng)自發(fā)》。管理工具類圖書，除了6西格瑪，又增加了平衡計(jì)分卡，這些熱點(diǎn)有望持續(xù)到2004年。
　　2003年，機(jī)械工業(yè)出版社、紡織工業(yè)出版社店面書市場份額上升迅速。原創(chuàng)暢銷書方面，浙江人民社“藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)圖書系列”最為引人注目。廣東經(jīng)濟(jì)出版社和紡織出版社定位相似，都以實(shí)物類圖書主打，也都有管理理念和管理思想類圖書，但暢銷品種不多。但兩家都顯示了一定的規(guī)模優(yōu)勢。浙江人民社年初有《非常營銷》創(chuàng)下開門紅，又有“藍(lán)獅子系列”主打，單品種效益不錯(cuò)。傳統(tǒng)的財(cái)經(jīng)出版社，如經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社、金融出版社也繼續(xù)在大眾市場努力，而教材出版的佼佼者人大社也提出明年要加強(qiáng)對店面書的開發(fā)力度。
　　民間策劃人也做出了一些不錯(cuò)的暢銷書，如讀書人、知已、藍(lán)獅子、中青文、光明書架等。但是從選題來源、市場占有率、規(guī)模效應(yīng)上看，恐怕一時(shí)難以形成強(qiáng)大的競爭態(tài)勢。
　　2003年，媒體與財(cái)經(jīng)出版者的互動(dòng)成為了一道亮麗的風(fēng)景線，有效地拉動(dòng)了財(cái)經(jīng)店面書的銷售。《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中國企業(yè)家》這些財(cái)經(jīng)媒體與財(cái)經(jīng)圖書出版者的互動(dòng)頗多。財(cái)經(jīng)圖書出版者在營銷方面花費(fèi)的精力越來越多。華章公司與培訓(xùn)公司合作開展培訓(xùn)，與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》一起做“戰(zhàn)略管理”沙龍，通過多種方式將概念和圖書的內(nèi)容推廣開去，有效地帶動(dòng)了團(tuán)購。人民郵電社財(cái)經(jīng)出版中心賈福新也提到，企業(yè)團(tuán)購在2003年上升很明顯。讀書人在做策劃的同時(shí)，也將培訓(xùn)作為促進(jìn)團(tuán)購的主要手段。
　　孫忠認(rèn)為，明年出版者的主要工作還是培養(yǎng)市場，特別是如何將讀者面拓寬，讓更多商務(wù)人士養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。這要求出版者進(jìn)一步貼近讀者需求。而市場可能已經(jīng)超越了明星產(chǎn)品爭奪或明星產(chǎn)品獨(dú)打天下的階段，競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)水平和市場反應(yīng)速度。　(陳曠)

教材：出版格局調(diào)整
　　2003年財(cái)經(jīng)教材出版領(lǐng)域中，老牌出版者穩(wěn)定發(fā)展，新進(jìn)入者不斷出現(xiàn)。人民大學(xué)出版社、高等教育出版社、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社依然在這一領(lǐng)域的排名比較靠前，而機(jī)械工業(yè)出版社華章公司、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、中國金融出版社等幾家出版社教材的銷售碼洋都在3000萬到6000萬元這一檔，構(gòu)成了第二梯隊(duì)；西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版杜、人民郵電出版社新曲線公司、清華大學(xué)出版社等，則可歸入1000萬元到2000萬元銷售碼洋這一檔次。
　　東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社的孫曉梅說，今年新進(jìn)入這一領(lǐng)域的出版者有著一些新的出版理念和切人點(diǎn)，進(jìn)入初期的表現(xiàn)都很不錯(cuò)。如科學(xué)出版社的高職高專教材、人民郵電社的引進(jìn)教材、清華大學(xué)出版社的學(xué)歷教育教材等。而進(jìn)入相對早的出版社則對自身規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有一些提升性的動(dòng)作。比如人民大學(xué)出版社進(jìn)行了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整，將原來的經(jīng)濟(jì)與管理出版事業(yè)部一分為五，包括經(jīng)濟(jì)理論、財(cái)政金融、公共管理、工商管理等事業(yè)部，完善、細(xì)分原有出版領(lǐng)域。
　　總體來說，2003年財(cái)經(jīng)教材出版領(lǐng)域中廣受出版者們關(guān)注的大致有以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：“內(nèi)容與價(jià)格”、“引進(jìn)版”、“立體化”、“高職高專”、“教材服務(wù)”等。這幾方面的工作將直接影響明年財(cái)經(jīng)教材出版的大氣候。
　　教材的內(nèi)容穩(wěn)步提高，從各社教材越來越頻繁的改版更新中可見一斑。引進(jìn)版的教材不再為了降低成本和價(jià)格而丟掉很多內(nèi)容，保留教材的鮮明個(gè)性，譯介了國外先進(jìn)的教育理念、教學(xué)方法，提高教學(xué)的效率。自編教材的內(nèi)容設(shè)置也更多參考國外成熟教材的體例，比如閱讀材料、案例教學(xué)、各類圖表、參考文獻(xiàn)的增加。而教材裝幀也有較大改觀。一些原本厚重的教材使用輕型紙，封面也開始使用暢銷書中的過UV等工藝，外觀趨向精品設(shè)計(jì)，講究質(zhì)量。教材內(nèi)容提升也引起了價(jià)格上漲的壓力。有出版者指出，現(xiàn)在的市場上，學(xué)生對價(jià)格非常敏感，不能接受教材成本的提高。因此，在教育界和出版界，還需要在教材使用上完成觀念變革。當(dāng)然，出版者也應(yīng)調(diào)整出版策略，在內(nèi)容與價(jià)格之間尋找平衡。
　　去年，高教社率先在國內(nèi)提出了“教材立體化”的口號。今年，幾乎所有教材出版者都已經(jīng)意識到了各種配套課件的重要性。各出版社紛紛著手制訂自己的“立體化”戰(zhàn)略。東北財(cái)大社計(jì)劃從重點(diǎn)書配套抓起、出版社網(wǎng)站配合工作。目前該社網(wǎng)站已經(jīng)三次改版。上海財(cái)大社等今年小規(guī)模地投資這一領(lǐng)域。金融出版社明年將利用該社音像電子出版社的牌子，加強(qiáng)教材“立體出版”。明年，將有更多的教材擺脫主教材＋一本習(xí)題／案例的模式，進(jìn)入“立體化”行列。
　　高職高專教材是各教材出版社的爭搶熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、科學(xué)出版社等都將這一領(lǐng)域作為自己的重要發(fā)展著力點(diǎn)。而老牌教材出版社，包括人民大學(xué)社、東北師范大學(xué)社等在這領(lǐng)域都不敢怠慢，出版了多個(gè)系列。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社雖然因?yàn)樽C券執(zhí)業(yè)資格考試指定教材取消有所損失，但是新增加的七八十種高職高專教材拉動(dòng)了該社銷售碼洋的增長。
　　教材競爭更加激烈，所有教材出版者都將教材服務(wù)作為重點(diǎn)工作之一。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社在這一年里新增加了“教材支持部”，類似客戶關(guān)系管理部門，跨營銷部和編輯部向老師做推薦工作和服務(wù)工作。人民大學(xué)出版社此次在改革發(fā)行部時(shí)也單獨(dú)成立了教材銷售部門。西南財(cái)經(jīng)大學(xué)曾總編認(rèn)為，處于地方的出版社也可以發(fā)揮地區(qū)服務(wù)特色。該社教材在四川和西南地區(qū)有比較大的影響力。教材出版中，“服務(wù)”可將出版環(huán)節(jié)向前延伸到教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)改革等內(nèi)容，向后則有更多豐富的營銷、推廣、收集反饋的功能。有些出版者更愿意人家稱呼自己為教育服務(wù)商，而不是教材出版商。　(穎)

亮點(diǎn)出版商點(diǎn)評·生力軍
人大社
　　教材重鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)調(diào)整
　　近年來，依托國家經(jīng)濟(jì)和經(jīng)管教育的蓬勃發(fā)展，人民大學(xué)出版社經(jīng)管類圖書，尤其是教材出版發(fā)展迅速，今年仍以超過10Q的增長速度繼續(xù)發(fā)展。而2003年，面對眾多出版杜開始爭搶經(jīng)管教材蛋糕、其它老牌杜不斷加強(qiáng)攻勢、以及分銷領(lǐng)域潛在的多樣變化等情景，人大社也感受到了相當(dāng)壓力。
　　2003年底，該社正在進(jìn)行一系列的改革，不僅調(diào)整人大社上游出版環(huán)節(jié)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，還將對發(fā)行環(huán)節(jié)進(jìn)行改革。據(jù)介紹，原來的經(jīng)濟(jì)與管理出版事業(yè)郎將分裂生長出經(jīng)濟(jì)理論、財(cái)政金融、公共管理、工商管理嬸5個(gè)事業(yè)部。博克工作室以大眾財(cái)經(jīng)讀物為主要出版方向，今年該事業(yè)部投入市場的品種為10多種，明年將增長到100多種。此外，職業(yè)教育事業(yè)部，成人教育事業(yè)部依然有大量經(jīng)管方向的選題。選題定位在三類重點(diǎn)圖書上：教材、學(xué)術(shù)圖書和面向大眾的圖書。其中面向大眾是2003年以來確定的新發(fā)展方向，讀者定位是職業(yè)經(jīng)理人、管理者。該社今年出版了一些關(guān)于CEO、CFO的系列圖書，反響不錯(cuò)，明年將繼續(xù)加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人系列圖書出版。在學(xué)術(shù)圖書領(lǐng)域，“當(dāng)代世界學(xué)術(shù)名著”經(jīng)濟(jì)學(xué)系列中不少品種今年的市場銷售量相當(dāng)可觀。
　　總編輯周蔚華認(rèn)為，今年整體經(jīng)管圖書市場容量仍然在增長，但是幅度有減小的趨勢。市場有增長后開始調(diào)整的趨勢。但是沒有那么快就進(jìn)入萎縮時(shí)期，經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)實(shí)踐都變化很快，市場有機(jī)會(huì)。人大社在這一領(lǐng)域的增長速度依然快于市場容量的增長，因此，市場份額穩(wěn)步上升。明年北京訂貸會(huì)上，西方質(zhì)量管理的“圣經(jīng)”——《朱蘭質(zhì)量手冊》等書將成為該社的重點(diǎn)書。　(顆)

清華社
　　著力提升渠道及營銷能力
　　清華大學(xué)出版杜剮總編胡蘇薇介紹說，作為新進(jìn)入者，2003年清華大學(xué)社產(chǎn)品迅速形成規(guī)模，出版新書200種，50-60%是教材，預(yù)計(jì)發(fā)貨碼洋超過5000萬。在教材數(shù)據(jù)不全的情況下，開卷統(tǒng)計(jì)量示清華名列財(cái)經(jīng)市場前十位之列。經(jīng)營出版事業(yè)部、聞潔工作室、文泉公司，金地公司4駕馬車一起馳騁，分別側(cè)重在摩歷教育教材、 暢銷書和外版書、店面書和社會(huì)培訓(xùn)教材、普通院校教材4個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過一年的嘗試，各自形成了基礎(chǔ)，為了提升整體品牌形象，該社新近為財(cái)經(jīng)類圖書設(shè)計(jì)了標(biāo)識，在分工上也將變得靈活。
　　2003年，胡蘇薇親自帶隊(duì)走訪了多家財(cái)經(jīng)圖書出版者，廣泛學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，社里決定通過其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)發(fā)展推動(dòng)財(cái)經(jīng)出版發(fā)展。2004年，該社計(jì)劃品種和銷售碼洋都增長20%左右。但重點(diǎn)要做的是優(yōu)化選題，鼓勵(lì)編輯抓有沖擊力的選題，教材出版將被放列第一位。為促進(jìn)銷售渠道譴設(shè)，將對發(fā)行業(yè)務(wù)員給予鼓勵(lì)政策，此外，還要建全市場代表體系，加強(qiáng)直銷。該社還要強(qiáng)調(diào)營銷，要求各事業(yè)部和公司要把營銷做足，隨著該社“商務(wù)出版在線”網(wǎng)站功能的豐富，網(wǎng)上營銷渠道也得以進(jìn)一步拓寬。(陳曠)

　　結(jié)語：由于時(shí)間有限，我們依然未能掌握全部出版財(cái)經(jīng)圖書的出版者情況。但就現(xiàn)有信息來看，一位業(yè)內(nèi)人士的說法頗為有理：現(xiàn)在是怕銷書賣得好，教材賣得好，其實(shí)還有很多真正高質(zhì)量的技術(shù)含量高的專業(yè)書采受到充分重視。其實(shí)技術(shù)性的圖書，像平衡計(jì)分卡、ERP，6西格瑪這些管理平臺方面的書依舊有很好的潛力。看來，2004午，財(cái)經(jīng)出版者大有作為空間。