據業內人士透露，隨著原來的許多中專學校許多升格為高職高專，而高職高專院校自身招生規模的不斷擴大，加上本科院校內相關二級學院，現有高職高專院校數量超過1600所，在校生人數應在400萬人左右，已超過了本科生在校人數，如果按每人一年教材費用為300元、教學輔導書費用也為300元，一共將有24億元的巨大蛋糕擱在那里，其強勁的教材需求無疑吸引了眾多出版商的目光，從教育部所屬出版社、中央各部委出版社到眾多大學出版社都設法從中分得一份。目前，已有近300家出版社參與競爭，多的如高等教育出版社就有近500種，一般的也有100-200種不等，少的有三四十種，一時間，成千上萬種高職高專院校教材漫天飛舞，特別是其公共課和基礎課教材市場受眾最多，利潤最大，對每個省來講都好比自留的一畝三分地，誰也不想將它拱手相讓，因此搶占這一市場的營銷競爭也變得更為激烈，出版社也為此爭相開展營銷工作，賽著勁地比勢著各自的推廣力度。

　　共同編寫共同使用
　　以系統院校為圓心向外拓展
　　正如北京郵電大學出版社社長嚴潮斌所說，如果看著自己手中的金飯碗去搶別人的飯吃，無疑是自己砸掉自己的飯碗，該社今年出版了10多種高職教材，明年還將推出30多種，剩下的則在今后根據課程設置來進行拾遺補缺，在推廣上則還是以郵電類院校為根據地，即立足郵電系統內部的11所職業技術學院，以共同編寫共同使用為主要宗旨，由各學校報單上來確定印量，然后再以編輯和業務人員上門服務進行公關活動等形式向其他院校進行推廣。就像今年暑假所推由中央教科所和北京聯耆大學共同—組織編寫的高職基礎課教材，就是采用這種方式來進行推廣的，至今已有近3萬冊的銷量。
　　而據東北財經大學出版社孫曉梅介紹，該社也是在圖拈出版前就對各個學校進行調研，了解他們開這個課和不開這個課的具體原因，并對目標讀者進行細致分析，以求能做到教材難易程度適合，首先做到編寫者使用自己的教材，同時為了推廣高職高專教材等教材，專門從編輯部和發行部分離出來一個教學服務中心，把各個部門跟學校有關聯的聯系方式進行整合，由他們帶著樣書、宣傳材料到各個學校去進行推廣，目前已與商業系統和財政系統的250多所學校以及各地財經書店和教材書店建立聯系，重點聯絡到具體教師，并與教師們進行聯誼。值得一提的是，該社還專門到澳大利亞等國進行考察，以求能建立一個能力本位的運用性教材體系，因此該社還圍繞相關教材制作了資源網站，以求能更好地服務教學。
　　此外，經濟科學出版社在推廣此類教材時也是采取類似的營銷方式，以編寫者使用自己的教材為主，同時還直接與系統內的財經院校進行聯系，舉辦擴大發行的宣傳會議，組織校長、教務處長等教師來聽取反饋意見，并利用年會等機會向教師進行推廣。

　　辦編輯站建資源庫
　　推廣打的是教師爭奪戰
　　當然，并不是所有的出版社都有系統資源可以利用，很多出版社的推廣工作只有靠自己一步一步地開拓，甚至有的出版社如高等教育出版社、化學工業出版社每年都開著大棚車，帶著自己新的樣書，與主編人員、編輯一道到各個院校點對點地推廣自己的圖書，如高等教育出版社今年針對高職高專教材就在東北三省的30多所高校開展了全品種展示和研討活動。而據上海交通大學出版社高職—高專教材編輯室芒任東魯紅介紹，該社從1997年開始運作此類教材，1999年起成規模地推出，就一直盡可能地在高職高專相對應的刊物和與大學出版社有關的教材目錄上做宣傳推廣，并單獨制作自己的目錄，參加高職高專的訂貨會、研討會以及無錫、天津、西安等地的教材介紹會，組織召開編委會的全體會議，編輯和業務人員共同拜訪學校教師，僅他自己就拜訪了50多所院校的老師，并向教師贈送樣書以及在學校設立教材展示板。目前已網羅到眾多高職院校使用該社出版的教材，僅參與教材編寫的高職院校就達130多所，品種也增加至近150種。
　　中國財經出版社教育分社總編輯于燕在介紹完當前高職高專教材的具體背景之后認為，如今高職高專教材已和大學教材一樣，都不是指定教材，選不選取決于每個學校主管教材的領導和任課教師，因此該社不僅通過各地教材站與社里一道舉辦宣講會，邀請主編等下到學校進行有針對性地宣傳，同時在每個學校進行教材展示，并通過自身發行網站隨時進行更新。特別值得一提的是，從2001年開始，該社將全國20多個省的一級經銷商提升為特約編輯站，要求各站推薦特約編輯員，強調信息溝通，增加選題策劃功能，比如該社圍繞教材推出的配套輔導書和習題集，就是由各特約編輯站從教師那里得到反饋后做出的決定。與此同時，該社還出臺相關政策，讓特約編輯站參與進來，共同出資出版圖書，并要求每個特約編輯站每年年底做好下一年度的宣傳推廣計劃，費用也是站里和社里共同承擔，這樣有效地調動了特約編輯站在營銷上的主動性。同時，該社還通過特約編輯站，在一些省份設法與當地的教育主管部門攜手，共同推動該社高職高專教材的銷售，并取得了不錯的業績。
　　今年8月，清華大學出版社為了集中所有資源，便于整體策劃，并在計算機的基礎上擴大規模，新設立了高職高專教材事業部。據該事業部主任束傳政介紹，該社也是高職高專教材出版大戶，至今已出版100個品種，明年還將繼續推出新書100種。針對高職高專教材的推廣，該社力求能在統一品牌上做文章，做統一的書目，建立資源網站和教師資源庫，舉辦統一的宣傳推廣活動，在春秋兩季選取重點地區進行一對一地推廣，如今年就在150家高職高專院校推出樣書架，平時還要寄送書目，并以講學的方式，帶著產品到學校去收集教師的意見，與教師進行溝通交流，并針對每一門重點課程進行專門的培訓。據了解，該社在這一領域除需碼洋6％左右的發行費用外，推廣費用也在1％左右。
　　中國人民大學出版社也在最近成立了高職高專教材事業部，洪傲主任認為，在這一領域是每一本書從組稿就開始營銷，因為目前高職高專教材的出版大多是因為學校有這種需要，然后召集相關教師進行研討，確定編寫隊伍和編寫風格，非常重視其實用性，達到完全仿真效果，學生拿來就可以直接使用。同時，在裝幀設計上也作了統一安排，打造成系列品牌，以求形成規模效應。在教材出版后，再通過當地行政部門組織相關教師舉辦培訓，加上教材進校園活動和在學校設立教材專架，讓老師了解、掌握并采用。
　　此外，據西安電子科技大學出版社副社長梁家新介紹，該社已推出了近160種高職高專教材，推廣時主要采用源頭啟動的基本策略，打通理順與學校教師的關系，舉辦座談會、教材展示研討會、送樣書以及贈送電子教案，在減輕教師的負擔的同時也增加了教材本身的美譽度。中國水利水電出版社從1999年也陸續推出了近90種高職高專教材，在推廣時除參加區域性專業活動、組織編寫審稿會議、舉辦推廣會議外，也贈送電子教案來服務教學。