編者按 錢鐘書先生有名言“城里的人想出來，城外的人想進(jìn)去”，民間有俗語“別人碗里的飯香”。這些名言俗語恰也可以形容近年來出版社日漸頻繁的進(jìn)入出版新領(lǐng)域的現(xiàn)象。隨著更多出版社開始規(guī)模性地、計劃性地進(jìn)入新的出版領(lǐng)域，市場格局也被影響，出版“圍城”越演越烈。出版社紛紛突破自己的“城”，是抓住經(jīng)濟(jì)增長點、抵御風(fēng)險、增強(qiáng)自身活力的需求所致。但是，應(yīng)該進(jìn)入哪些領(lǐng)域?怎樣進(jìn)入新領(lǐng)域?這些問題還有待更多的討論和實踐去解答。

　　近期，接力出版社出版的《郵差弗雷德》在財經(jīng)圖書排行榜上表現(xiàn)不凡。這家少兒書出版社進(jìn)入大眾財經(jīng)出版領(lǐng)域的首次運(yùn)作已經(jīng)給人留下了深刻印象。據(jù)悉，該社已經(jīng)引進(jìn)了一批財經(jīng)書的版權(quán)，頗有大舉進(jìn)入的意思。而與此同時，近年來在財經(jīng)書出版領(lǐng)域知名的機(jī)械工業(yè)出版社華章公司和中信出版社卻傳出將涉及少兒圖書出版領(lǐng)域的消息。這兩類出版社“互相侵犯”不禁讓人想起“城里的人想出去，城外的人想進(jìn)去”這句話。
　　其實，“到城外尋找廣闊天地”已經(jīng)成為很多出版社發(fā)展的思路，在近兩年的出版界有越來越頻繁的趨勢。去年，以出版學(xué)術(shù)書為主的社科文獻(xiàn)出版社運(yùn)作了旅游圖書，今年又出版了一套注冊會計師考試圖書；以出版IT書為主的電子工業(yè)出版社去年進(jìn)入了教輔、財經(jīng)出版領(lǐng)域，今年又醞釀著“動漫工程”和《成長1+1》之類的素質(zhì)教育書；而同樣是IT出版四強(qiáng)之一的機(jī)械工業(yè)出版社已經(jīng)在計劃全面打造財經(jīng)、勵志、文藝等多個領(lǐng)域的暢銷書；人民交通出版社今年初成立了兩個公司，出版領(lǐng)域拓寬到旅游、經(jīng)管、生活、少兒、外語等類別；廣西師范大學(xué)出版社貝貝特公司總經(jīng)理呼延華的“轉(zhuǎn)會”到人大社必將帶動人大社人文版塊；上海世紀(jì)出版集團(tuán)近日借《奇跡：幕天席地》的出版向外界透露了進(jìn)軍動漫產(chǎn)業(yè)的信號。此外，三聯(lián)出教輔了、“清華社經(jīng)管年”的口號屢見報端。

　　別人的餅更好吃?
　　在目前競爭日益激烈的圖書市場中，每個領(lǐng)域都有一批出版社在進(jìn)行對抗。在成長性較好的領(lǐng)域，新進(jìn)入者就更多。出版社紛紛突破自己的“城”是別人的餅更好吃嗎?
　人民交通社副社長黃偉曾經(jīng)談到該社設(shè)立兩個公司的想法。在交通社的傳統(tǒng)領(lǐng)域中，該社已經(jīng)占據(jù)了比較高的市場份額，樹立了比較明顯的相對優(yōu)勢，如果想再有所提高是很困難的事情，為了能夠保持出版社整體的發(fā)展速度乃至實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，必須尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點，“走出去”勢在必然。這種看法在大中型的、急速發(fā)展的出版社中比較普遍，在已有領(lǐng)域進(jìn)入平穩(wěn)時期后，有實力的出版社紛紛將在新領(lǐng)域攻城略地作為不斷提高總體實力的方法。
　　在提高競爭力的同時，出版社還認(rèn)為出版結(jié)構(gòu)多元化有助于抵御風(fēng)險。近年來，在IT出版領(lǐng)域占據(jù)重要位置的清華大學(xué)社、電子工業(yè)社、人民郵電社和機(jī)工社拓展出版領(lǐng)域的動作幅度都比較大，這與近年來IT出版競爭激烈，市場屢次“遇冬”的情況是分不開的。目前，郵電社的教輔版塊已經(jīng)初具規(guī)模。機(jī)工社和電子社的財經(jīng)版塊是“鼎鼎有名”，并且都在積極利用大眾財經(jīng)的出版模式向大眾領(lǐng)域拓展。社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社進(jìn)入新領(lǐng)域也是為了豐富自身產(chǎn)品線。該社的主業(yè)是學(xué)術(shù)圖書，但是這類圖書周期長，收益慢。因此，該社有意識地開發(fā)了一些旅游類和英語類的短線、中線產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到降低風(fēng)險、提高品牌知名度的目的。
　　相對來說，接力社的想法可能更接近“把自己的餅換個吃法”。接力社總編輯白冰更喜歡把《郵差弗雷德》歸人“青春勵志類”圖書。他說，這個選題看似與該社原先的出版領(lǐng)域有較大跨度，但其實完全是基于該社一貫關(guān)注的目標(biāo)讀者市場的變化而出現(xiàn)的。接力社關(guān)注的讀者群可以為四類：幼兒、兒童、少年和青年。近兩年，該社發(fā)現(xiàn)，社會競爭的壓力越來越大，青年人的閱讀興趣有所轉(zhuǎn)移，對勵志書和財經(jīng)書的市場需求很大，該社由此進(jìn)入了這些出版領(lǐng)域。
　　至于“進(jìn)城”的感覺如何?某財經(jīng)書策劃編輯認(rèn)為，新進(jìn)入者有時候會成為市場的“鲇魚”，帶來新的視角和行動方式，促進(jìn)整個市場的活躍。機(jī)工社市場部主任徐彤認(rèn)為進(jìn)入新領(lǐng)域會給出版社自身帶來新視角，比如運(yùn)作走市場圖書讓機(jī)工社樹立了宣傳和營銷活動應(yīng)該貫穿出版全過程的觀念，提高了很多類別圖書的運(yùn)作能力。

　　怎樣撬動“城墻”?
　　“出城”有益，但也有風(fēng)險和難度。進(jìn)入哪些領(lǐng)域?怎樣進(jìn)入新領(lǐng)域?對于“圍城”之中的出版社來說是個問題。白冰認(rèn)為，其中的一個主要問題是解決出版社的“跨位”和“定位”關(guān)系。“定位”是必須的，但是“定”得太專太呆板不利于出版社保持活力，樹立品牌；“跨位”應(yīng)該在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行，否則貿(mào)然出擊，容易失敗。
　　大多數(shù)出版社在進(jìn)行“跨位”時，都是依托自己已有的出版模式和資源開始的。撬動一個關(guān)鍵人、成立專門的編輯室，是大多數(shù)出版社的做法。人大社此次設(shè)立“郎郎書房”，由呼延華領(lǐng)軍就有此意。而中信社進(jìn)入新領(lǐng)域的典型方式則是：多品種強(qiáng)力出擊，以讀者需求和宣傳攻勢打通渠道。據(jù)悉，該社已為其少兒書的出版在某大型連鎖書店的會刊上定制了整整一期的版面。社科文獻(xiàn)社進(jìn)入旅游出版的方式可以說是一個系列書帶來的市場商機(jī)。該社去年出版了中國旅游市場的“皮書”之后，認(rèn)為出境游圖書將隨著出境游的增加而興旺。于是攜手一家國外旅游圖書出版社，進(jìn)入此類市場。交通社則直接與臺灣出版社合作，借助外力資源進(jìn)入新領(lǐng)域。
　　已經(jīng)在勵志圖書上暫露頭角的華章公司文化編輯部是這樣認(rèn)識自己的“出城路線”的：華章經(jīng)管圖書已經(jīng)有一個相對穩(wěn)定的專業(yè)讀者群，華章文化將圍繞這一讀者群，開發(fā)其多種需求。編輯部主任王穎說，現(xiàn)在的專業(yè)讀者除了有專業(yè)閱讀的需求外，還希望有精神鼓勵、教育子女、休息娛樂等方面的內(nèi)容。他們有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實力，因此書的品位、定價上都應(yīng)有“定制”的考慮。比如“概念旅人”系列，與一般的手冊型或者文化型的旅游書不同，內(nèi)容不僅選擇知名的景點，而且大量選擇了咖啡店、酒吧、文化等場所，圖書裝幀華麗、插圖精美。兒童書系列則首選國外兒童幽默大師的作品，內(nèi)容圖文并茂、夾注拼音，并做了禮品盒包裝。而健康書則考慮到高級經(jīng)理人追求高雅的情趣，提倡用名畫和音樂來作為撫慰心靈、調(diào)整心理健康的方式，出版了《江漢聲醫(yī)師的音樂處方箋》等。
　　但是，進(jìn)入一個陌生的領(lǐng)域?qū)τ诖蠖鄶?shù)出版社仍然不是一件輕巧的事。過去計劃經(jīng)濟(jì)體制下的出版領(lǐng)域劃分，目前仍然限制出版社的跨位發(fā)展思想與行動。此外，操作中的具體問題更是層出不窮。新產(chǎn)品的分銷渠道如何建立?比如很多書店固定由某人與某些類別的出版社接洽，如果不能找到相應(yīng)的進(jìn)貨人員，圖書很可能被放置到不合適的書架。上游的資源競爭如何做?以引進(jìn)版圖書作為進(jìn)入途徑的方式是否適合所有出版社?此外，最重要的恐怕就是人力資源的培養(yǎng)。習(xí)慣了本領(lǐng)域圖書工作流程的出版社編輯對新領(lǐng)域未必能夠適應(yīng)。一位以前策劃專業(yè)書的編輯還疑惑地問記者，市場上這么多旅游書，會有人買我們的嗎?針對于此，一些出版社負(fù)責(zé)人提出應(yīng)該從放開編輯的思想束縛做起。比如“不限制編輯編些什么，不編什么”，鼓勵策劃編輯們向有復(fù)合型知識背景、關(guān)注大眾文化閱讀的熱點轉(zhuǎn)移的項目主管發(fā)展。