由新聞出版總署和原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部聯(lián)合頒布的《外商投資圖書、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》中規(guī)定，從本月起，中國允許外國投資者在國內(nèi)市場(chǎng)從事圖書、報(bào)紙和期刊的零售業(yè)務(wù)。這意味著今后外資將與國有和民營圖書期刊發(fā)行企業(yè)共同分切書報(bào)刊零售市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。新聞出版總署副署長柳斌杰告訴記者，目前提出申請(qǐng)的有德國貝塔斯曼、德國圖書中心、英國朗文培生集團(tuán)、美國麥格勞希爾、日本白洋舍、劍橋大學(xué)出版社、新加坡泛太平洋有限公司等。

書刊零售為洋品牌留多大空間
　　由新聞出版總署和原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部聯(lián)合頒布的《外商投資圖書、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》中規(guī)定，從本月起，中國允許外國投資者在國內(nèi)市場(chǎng)從事圖書、報(bào)紙和期刊的零售業(yè)務(wù)。這意味著今后外資將與國有和民營圖書期刊發(fā)行企業(yè)共同分切書報(bào)刊零售市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。新聞出版總署副署長柳斌杰告訴記者，目前提出申請(qǐng)的有德國貝塔斯曼、德國圖書中心、英國朗文培生集團(tuán)、美國麥格勞希爾、日本白洋舍、劍橋大學(xué)出版社、新加坡泛太平洋有限公司等。
　　據(jù)《中國報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，２００２年國內(nèi)書報(bào)刊市場(chǎng)零售總額超過１５００億元，其中圖書１０００億元，報(bào)紙２００億元，期刊３００億元，而且還以每年１２％的速度增長。但是，目前我國人均購書支出不到歐美國家消費(fèi)者的１０％。另外，北京報(bào)業(yè)市場(chǎng)也存在很大空間：據(jù)調(diào)查，目前實(shí)際“開發(fā)”人群僅占全部可能讀者總數(shù)的６４．８％，還有３５．２％的人可能成為報(bào)紙讀者而目前尚未加入到讀報(bào)大軍中來。由此證明，一批潛在的消費(fèi)者還沒有活動(dòng)起來，中國的書報(bào)刊分銷市場(chǎng)還有很大的空間有待挖掘。

報(bào)刊分銷利潤高
　　“在中國投資書報(bào)刊獲得的利潤是最高的。”從１９８０年就開始投資興辦《計(jì)算機(jī)世界》的美國ＩＤＧ集團(tuán)老板麥戈文曾這樣表示。的確，中國的書報(bào)刊市場(chǎng)，近年來一直被人稱為是一個(gè)“暴利”的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，其利潤高達(dá)１００％，毛利潤達(dá)到５０％。這對(duì)外國投資者的誘惑當(dāng)然很大。
　　泛華東方總裁趙小兵曾表達(dá)出這樣一個(gè)觀點(diǎn)：報(bào)刊發(fā)行是中國媒體產(chǎn)業(yè)鏈中最具投資價(jià)值的部分。目前，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些中外合作期刊，如《時(shí)尚》、《世界時(shí)裝之苑》、《健康之友》、《新娘》、《搏》、《追求》等雜志。據(jù)了解，中國廣告收入排名前１０位的期刊中，幾乎半數(shù)是這些與外資合作的外資出版集團(tuán)的中文版。這些外資背景的期刊能夠如此賺錢，也就引發(fā)了更多境外出版集團(tuán)進(jìn)入中國市場(chǎng)的興趣。
　　《新娘》是美國同名期刊中文版。該雜志一位編輯告訴記者，中國本土的人才對(duì)于外國企業(yè)來說是很“廉價(jià)”的，他們把先進(jìn)的國際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)技術(shù)與中國本土廉價(jià)的人才資源結(jié)合起來，就有了很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。而且，國外的豐富資源也可以供國內(nèi)人才在工作中共享。低成本與資源共享也是可以獲得更多利潤的重要條件。

外資進(jìn)攻策略：步步為營，逐漸擴(kuò)張
　　“外國企業(yè)進(jìn)入中國書報(bào)刊分銷市場(chǎng)，不可能同時(shí)在全國各地全面出擊。”中國著名媒體分析師、泛華東方總裁趙小兵告訴記者。外資進(jìn)入中國內(nèi)地書報(bào)刊市場(chǎng)一般會(huì)是“地方性”的，即先在北京、上海、廣州等內(nèi)地主要城市開始經(jīng)營，然后觀望中國其他的地方市場(chǎng)準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。香港泛華集團(tuán)就是內(nèi)地批準(zhǔn)的首家中外合資書報(bào)刊分銷企業(yè)。去年，泛華集團(tuán)還與人民日?qǐng)?bào)下屬的大地發(fā)行中心合資成立大華媒體服務(wù)公司，這是內(nèi)地批準(zhǔn)的首家中外合資的書報(bào)刊分銷企業(yè)。記者從大華媒體服務(wù)公司獲悉，他們的服務(wù)將首先在北京發(fā)展，未來可能會(huì)通過企業(yè)收購，在中國內(nèi)地主要城市逐步建立分銷站點(diǎn)，最終目標(biāo)是覆蓋東北、華北、華東、西北、中南和西南地區(qū)。
　　貝塔斯曼在中國業(yè)務(wù)的“地方性”特點(diǎn)也比較明顯。貝塔斯曼公共關(guān)系部黃女士告訴記者，德國出版業(yè)巨頭貝塔斯曼７年前就已經(jīng)進(jìn)駐上海開展圖書零售業(yè)務(wù)，他們與中國的出版社、圖書分銷商已經(jīng)合作很久了，對(duì)中國的市場(chǎng)情況比較熟悉。他們一直盼望中國政策能夠更加開放，在上海以外的地方建立自己的分銷點(diǎn)。去年，貝斯塔曼書友會(huì)還與北京２１世紀(jì)錦繡圖書連鎖有限公司、京文唱片有限公司達(dá)成協(xié)議，由２１世紀(jì)和京文分別代理經(jīng)營位于海淀賽博廣場(chǎng)和東方廣場(chǎng)的兩家貝塔斯曼書友會(huì)會(huì)員中心。與這兩家北京知名媒體產(chǎn)品分銷商的合作，標(biāo)志著貝塔斯曼將跨出上海，逐步向中國其他城市擴(kuò)張業(yè)務(wù)的策略。

外資進(jìn)入中國市場(chǎng)：是壓力還是動(dòng)力？
　　外資的進(jìn)入無疑會(huì)對(duì)現(xiàn)有中國書報(bào)刊分銷市場(chǎng)帶來巨大的壓力和挑戰(zhàn)，不過很多明智的業(yè)內(nèi)人士也同時(shí)嗅到了他們帶來的“新鮮空氣”，并用他們的優(yōu)勢(shì)來反思自己的不足。
　　記者采訪了很多國內(nèi)出版界人士，他們都認(rèn)為在與中國競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，外國企業(yè)在資金、管理、服務(wù)等方面擁有不少“殺手锏”。中國著名的“富爸爸”、北京讀書人文化藝術(shù)有限公司總經(jīng)理湯小明告訴記者，國外的書報(bào)刊一般都是“市場(chǎng)”決定“出版”。也就是說由專門人員負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析和監(jiān)控，判斷消費(fèi)者需要哪些書報(bào)刊，然后把意見告訴編輯，再?zèng)Q定出版內(nèi)容和方向。出版發(fā)行后，專門人員也會(huì)隨時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)銷售情況，并把情況反饋給編輯。
　　盡管我國的很多出版社、報(bào)社、雜志社已經(jīng)具有了一定的“市場(chǎng)意識(shí)”，但是多數(shù)書報(bào)刊依然是“先出版、再發(fā)行”。多數(shù)出版人對(duì)出版前的市場(chǎng)調(diào)研和之后的市場(chǎng)反饋情況依然是模糊不清。外資強(qiáng)烈的“市場(chǎng)意識(shí)”，對(duì)于體制僵硬的國內(nèi)書報(bào)刊出版界來說，猶如吹來充滿活力的新鮮空氣。
　　外國企業(yè)良好的服務(wù)意識(shí)也很值得國內(nèi)借鑒。貝塔斯曼的服務(wù)早已深入人心，北京的很多年輕消費(fèi)者熟悉貝塔斯曼就源于他們到位的服務(wù)——白領(lǐng)蔣女士告訴記者，她從上大學(xué)起就加入了貝塔斯曼書友會(huì)，之后總會(huì)定期收到貝塔斯曼郵寄來的新書推薦刊物，可以隨意選擇自己喜歡的圖書并享受會(huì)員優(yōu)惠的價(jià)格和送貨上門的服務(wù)。中圖讀者俱樂部的鄧先生表示，他們正在努力向貝塔斯曼等國外的書友會(huì)“取經(jīng)”，爭(zhēng)取給國內(nèi)讀者提供這種細(xì)致周到的服務(wù)。